如何理解实践在认识中的决定作用如何理解( 三 )

2、说服难见效：销售之道如用兵之道，攻心为上，攻城为下。再神妙的常规销售技巧本质上都是“攻城”，是销售者站在自己的立场对客户的说服。匹夫尚且不可夺志，何况客户？
所以无论如何，出于运用不自如也好，出于说服难见效也好，请在销售过程开始后忘记一切常规销售技巧；销售者要做的只是让客户自己说服自己。
让客户把销售者当成自己
六耳猕猴为什么能与孙悟空打成平手？
因为他就是孙悟空。
销售者为什么可以与客户绝对成交？
因为销售者就是客户，或者说让客户把销售者当成自己。
那么如何让客户把销售者当成自己？
同频共振，同质相吸。销售者与客户有越多的相似点，客户越倾向于销售者当成自己：
1、博闻强识、与人为善、幽默感、外表与内在共同打造可信赖的第一印象……这些都是销售者的基本素质，不展开。
2、使用与客户相同的感官方式：人有三种感观方式，亦即视觉型，听觉型，感觉型；判断客户类型之后，调整自己的感观方式到相同类型。
3、卡耐基的名言：
我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，然后就对方的兴趣来谈论及激励他人谈论他自己。
4、使用“我也……”的句型。
“我觉得在评论中留言与探讨有助于更好地理解一个问题。”
“我也是这么认为的，比如这个问题也是如此，使用了一些NLP专业术语，总感觉有的地方没有说细……”
“英雄所见略同啊……”
5、模仿
模仿并使用与客户相近的面部表情、呼吸频率、身体动作、情绪、语气语调语速、沟通风格、话题、BVR……
（P.S. 让销售者与客户达成亲和关系同时也能最大程度识别对方是否是真实客户，很少有骗子能躲过上述同频共振的三招。）
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总结
形象由来不是真，都因心色起闲因；可堪举世痴狂客，偏向枯桩境里寻。
销售者与客户达成亲和关系就是忘记一切常规销售技巧，让客户把销售者当成自己就好。
一切法唯心所现，唯识所变；唯有“忘记一切常规销售技巧”方可“专业”，唯有“让客户把销售者当成自己”方可在有能力而无意识的境界下潜移默化地调用一切销售技巧“促成交易” 。
唯有销售者与客户达成亲和关系方可更好地卖货收钱。
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如何理解实践在认识中的决定作用如何理解( 三 )