成交量选股公式如何成交( 二 )

四、明确自身的优势
客户为何要一定购买你的产品？无非是你成功把自己卖出去，让客户相信了你的产品。明确自己身份，通晓产品知识，提高业务素质，再分析敌情，知己知彼，步步为营，对客户讲事实摆道理，从而说服客户。将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益加以概括总结，以得到顾客的认同并最终促成客户签单。
一个成功的销售人员最高的境界是推销自己，销售的关键就是建立信赖。想要尽快促进客户成交，销售工具只是辅助，真正的还是销售员的真诚，让客户产生信任。
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销售中，怎么才能快速成交？销售中，能快速成交的方法：采用即时成交，或挂跌停板。
如果即时成交，会以现在的价格成交，由于延时，可能会略低于现价成交。
如果挂跌停板，也会以现在的价格成交，由于延时，可能会略低于现价成交。这是股票成交原则中的价格优先原则。
股票成交原则：
1.价格优先原则：价格优先原则是指较高买进申报优先满足于较低买进申报，较低卖出申报优先满足于较高卖出申报；同价位申报，先申报者优先满足。计算机终端申报竞价和板牌竞价时，除上述的的优先原则外，市价买卖优先满足于限价买卖。
2.成交时间优先顺序原则这一原则是指：在口头唱报竞价，按中介经纪人听到的顺序排列；在计算机终端申报竞价时，按计算机主机接受的时间顺序排列;在板牌竞价时，按中介经纪人看到的顺序排列。股票成交原则在无法区分先后时，由中介经纪人组织抽签决定。
3.成交的决定原则这一原则是指：在口头唱报竞价时，最高买进申报与最低卖出申报的价位相同，即为成交。在计算机终端申报竞价时，除前项规定外，如买(卖)方的申报价格高(低)于卖(买)方的申报价格，采用双方申报价格的平均中间价位;如买卖双方只有市价申报而无限价申报，采用当日最近一次成交价或当时显示价格的价位。
店内已铺垫成熟的顾客,如何快速成交？可以根据客户的情况采取不同的成交方式。例如：
1.直接成交，姐，我们现在就把单子签一下吧；
2.假设成交，姐，你看这边什么时候方便送货；
3.造紧迫成交，姐这边就剩下最后一个名额，你现在就把它锁定吧；
4.选择成交，姐，你是刷卡还是现金。
成交客户得经历哪些步骤？第一步骤：做好准备
没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。对推销做一次全方位的准备：
1，我要的结果是什么。(准备成交的金额是多少)
2，对方要的结果是什么.(他的需求是最想要什么，如果你不知道的话，你就无法去成交他。只要你让别人知道照我的话做，你会得到什么结果，别人就会照你的话做，当别人照你的话做，你也得到了你想要的结果，这就是最完美的销售。)
3,第三，我的底线是什么。(你想要成交1万元，你可能要要求2万元，因为他会说我少买一点好了，少买一点好吗?那只买1万元，也就达到你的底线了。)
4，你要问你自己顾客可能会有什么抗拒。
5，你要问自己我该如何解除这些抗拒。
6,，你要问自己我该如何成交。
下一项你需要对产品的知识做准备。你的产品能提供给顾客哪十大好处?你的产品到底为什么值这个钱?你的产品最大的两三个卖点是什么?顾客为什么一定要买你产品?最大的理由是什么?你要复习一下才能出马去做销售。

成交量选股公式 如何成交( 二 )

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