白酒行业营销策划 白酒营销策划方案( 三 )


2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进 。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额 。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢 。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案 。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项 。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作 。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办__会,增进彼此友谊,更好的交流 。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让__成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行 。
白酒行业营销策划3
白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作 。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获 。根据近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销计划方案,以供市场参考动作 。
一、铺货:实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略 。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率 。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点:
1、集中营销计划 。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌 。
2、快速营销计划 。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天 。
3、密集营销计划 。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖 。
4、系统营销计划 。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位 。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键: