常用有效促销的四大手段促销策略的四种方式有哪些( 二 )

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2. 以价格为核心的营销策略模式
4P的第二P是定价策略，价格问题也是个核心的运营配称落地问题。价格不光是对消费者核心购买驱动的研究，还有品牌价值的塑造，和营销体系的整体利益链条设计。
与产品配称策略相同，价格配称策略也是要品牌定位一脉相承，价格能促进消费者购买决策，并且从长远而言在竞争中取得竞争优势。
价格是品牌利润结构的顶层设计，因为价格设计决定利益分配，决定了有决定有多少利益可以分配，以及如何分配。
价格定位是营销最重要的核心之一，影响价格最大的因素第一是你想卖多少钱，第二是你选择哪些渠道商以及如何和他们分配这些钱，第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。
对“价格战”这三个字，大家都不陌生，价格战实际上就是以价格为核心的营销策略组合，产品、渠道和营销策略都以价格战为核心。价格战最明显的一个特点就是降价，企业在产品降价的背后，都隐藏了哪些策略呢？
例如， ××空调过去卖4290元一台，现在卖2790元一台，还附送许多礼品或服务。这种情况，就是非常明显的价格战，价格战的另一个特点就是降价幅度非常大，而且会根据竞争对手的策略调整。实际上，用来打价格战的新产品在技术上差异不大，多数都是将产品功能重新组合，从而人为制造差异化，目的就是配合企业的价格战。而且，产品广告也是围绕价格为中心展开，价格战也是典型的以价格为核心的竞争模式。

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3. 以渠道为核心的营销策略模式
根本而言，品牌销售包含两大件事情：
（1）品牌拉动- 让消费者向我们买
（2）渠道推动– 渠道推给消费者
品牌的作用是让“产品好卖” ，渠道的作用是“把产品卖好” ，一推一拉间形成的营销闭环。
过去企业营销往往是“渠道为王” ，随着“互联网+”时代的到来，传统营销渠道受到强有力的冲击，线上渠道与线下渠道有机融合成为未来营销渠道的发展趋势。
围绕以渠道为核心展开的营销策略组合，最典型的是深度营销，简单地说，就是集中优势兵力，打那些散兵游勇。目前，我国市场既有传统渠道，又有互联网渠道，多渠道混杂并存。在这种复杂情况下，只有使渠道协同作用才能取得优势。
采用以渠道为核心的营销模式，主要有以下几点要求：（1）需要对营销本土化有非常深刻的理解。（2）需要对渠道结构、消费者特性深刻了解。（3）需要较强的组织管理能力，有清晰的战略。（4）需要有快速研、产、销一体化响应能力。
产品要凭借渠道取胜，营销组织重心就要放低，遵循就近及对等原则，也就是谁代表市场谁拥有权力，谁配置资源谁承担责任。由于市场形势瞬息万变，因而还要有一支拥有洞察力和执行力的团队。

常用有效促销的四大手段 促销策略的四种方式有哪些( 二 )

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