常用有效促销的四大手段促销策略的四种方式有哪些( 三 )

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例如，在应用以渠道为核心的竞争模式里，最典型的莫过于娃哈哈品牌，娃哈哈在与可口可乐长期竞争和较量的过程中，就是凭借其优秀的渠道营销，才做成了国内优秀品牌。
4. 以促销为核心的营销策略模式
促销的本质是让产品好卖。
促销组合：
人员推销、广告、营业推广、公共关系。
像保健品、药品、化妆品等产品，一般都采用这种营销策略。例如，安利采用的就是这种围绕市场推广为核心展开的产品营销策略组合，最明显的特点就是广告不多，渠道也看不见。

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采用这种模式要求企业有较强的企划能力、品牌传播能力、管理能力以及激励能力。通常，采用这种营销模式需要对产品目标消费人群定位精准。比如，脑白金将目标消费人群定位为中老年，安利将目标消费人群定位为白领等。

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以促销为核心的营销策略模式具有多样性，营销重心较高，需要企业统一策划，执行重心则比较低，营销组织简单，但对人力资源质量要求较高，对组织管控体系的要求也较高。
小结：任何营销理论无论怎么变，终究脱离不了4P, 先有使命，后有战略，根据战略开发产品（Product），包装是对产品的再开发，还是产品；之后是价格(Price)和渠道(Place) ，这决定营销模式和利益分配。之后是建立品牌的话语体系和创意；最后是媒体组合(Promotion) 。

常用有效促销的四大手段 促销策略的四种方式有哪些( 三 )

常用有效促销的四大手段促销策略的四种方式有哪些( 三 )