对于自己最喜欢颜色的口红，消费者愿意支付400元。
颜色偏离越远，愿意支付的价格越低。比如，偏离一个色号，最大支付价格下降10元。15号消费者愿意花400购买色号为15的口红;愿意花390购买色号为73或85的口红，以此类推。
在这一情境下，如果TF只生产一种色号，又希望尽可能多的获得消费者，那么TF最优的选择是生产15号颜色。为了获得74号和6号消费者，TF的定价最多只能是380元。虽然此时73号和85号消费者愿意支付390元，15号消费者愿意支付400元。
如果TF能够生产2种颜色，那么最优选择是生产73号和85号颜色，此时TF的定价可以提升10元，达到390元。
当TF能够生产5种颜色的口红时，TF口红的定价又可以提升10元，达到400元。
所以，厂商是否会生产差异化特征的产品取决于消费者对于这种特征的敏感程度。消费者对于口红这种产品的需求主要在于颜色，而消费者又对颜色极度敏感。此时，颜色的细微差异都会对消费者的支付意愿产生极大的影响。口红厂商为了在一个更高的价格获得更多的客户就需要提供尽可能多的颜色种类。
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