卡尔·克劳眼中的中国

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《四千万主顾》,(美)卡尔·克劳著,徐阳译,九州出书社2022年4月版,48.00元。
九州出书社的《四千万主顾》(美国卡尔·克劳著,徐阳译)比来问世。记得那本《四千万主顾》之前出过,便从网上查了一下,是复旦年夜学出书社2011年1月出的,译者是夏伯铭(夏伯铭还译有本卡尔·克劳的《洋鬼子正在》,一样是由复旦年夜学出书社出书) 。
英文原版《四千万主顾》由哈珀兄弟出书公司出书于1937年,该书有一个很长的副题——“一个美国人正在的喜怒哀乐和他从中学到了甚么”,一段看似有点长的副题,合射出一个美国告白业强人正在的灵敏不雅察和传奇履历。和2011年的《四千万主顾》比拟,新版增添了保罗·法兰奇(《半夜北平》和卡尔·克劳传的做者)的叙言,和舒雨的《“临城年夜劫案”中的克劳》、《卡尔·克劳小传》、《萨巴乔小传》等,对浏览、了解《四千万主顾》很有帮忙。
【卡尔·克劳眼中的中国】克劳曾说:“我的事情,天然而然会促使我将人视为潜伏主顾,并以此为视角看题目,思虑人能够会采办哪些工具,那些工具该如何包拆,采取哪些告白手腕来进步销量更加有用。我的客户们出卖各种商品,从纺织机到喷鼻水,样样都有。”1937年抗日战役发作今后,克劳被迫离沪返国,把公司营业交给同事代办署理,他正在上海处置告白业已近二十年,正在研讨消耗者行动心思和与人同事的进程中成了一个名不虚传的“通” 。分开后克劳出书了两本关于的著做:《四千万主顾》(Four　Hundred　Million　Customers)和《我为人措辞》(I　Speak　for　the　Chinese) 。
对卡尔·克劳《四千万主顾》一书之妙,保罗·法兰奇正在书的叙言中有一段出色的描写:“正在《四千万主顾》中,卡尔说话诙谐,却始末富于洞察力并具有信息量。对告白业的痴迷,促使他投进年夜量的时候来研讨通俗的汉子和女人——他们是消耗者,是采办者,是步进新社会以后愈来愈多可供挑选(或谢绝)的产物与办事的引诱的人。与此同时,他还审阅了本国公司对和主顾始末存正在的各种毛病不雅念。他经常将本身描写成‘专业人类学家’ 。本书让克劳一鸣惊人,使他不竭收到粉丝来信,曲到他1945年往逝。一名美国播送的播音员批评,要往,必读此书,并倡议往上海的人要见见克劳。”
卡尔·克劳《四千万主顾》不是一本汗青性的文学做品,而是一部告白学的研讨专著,很多的视角和不雅点,都是从贸易的角度来论述的,由于触及告白的投放和受寡,卡尔·克劳的查询拜访是极其详尽的,再加上做者说话诙谐,描写详尽,流露出了很多那时的糊口和事情的细节。如书中的“很少有人能读报”一节写的就很成心思,从最后报业要承当杀头下狱的风险,到民国今后报业的逐步宽松；又从那时不识字的文盲多(还不影响平常的糊口),写到告白的设想要以视觉为主,让不识字的也能接管；又从报纸告白的特性谈到小报的风行,从一个告白从业者的角度来论述纸媒的特性,和公众的接管水平,此中的某些不雅点仍是比力有创见的:“开初对出书商而言,比起依托增添发卖刊行量和告白版面取得收进,从一些政客或政客群体获得帮助来得更轻易,尽年夜部门报纸都是如许起步的。少数几种报纸成长强大,离开了政治援助泉源,到现在,具有自力一切权、纯真依托刊行量和告白收进的中外文报纸,仅用两只手就可以掰指头数完。”
谈的固然是报业告白和受寡,也透现了昔时报业的一些状态。正在书中如许的章节另有良多,做者经由过程分解人昔时的糊口和消耗行动,实在反应出民国期间公众的状态,好比人的酷好加班:“人喜好热热烈闹地展现活泼度,常常也会包管活泼度获得充实的展现。让办公室看起来忙繁忙碌的,在他们看来是要紧事,那是为全部事情职员长脸。若是办公室不敷忙,他们就会想法子让它看起来很忙,乃至会做一些没必要要的事情来实现那个目标。他们一点儿都不介怀事情超时,若是能让不景气的小公司的人员们正在五点放工时看到他们仍然正在静心苦干,那就更好了。现实上,他们仿佛还很享用偶然加班。”