他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件 。那么，苏宏达如何出人头地 。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢？苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计 。35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡 。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息 。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量 。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金 。
另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃 。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了 。
3、借鸡生蛋
现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力 。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下 。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法 。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法 。
在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响 。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业 。没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱 。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还 。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱 。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处 。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题 。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本 。钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成 。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁 。
4、腰缠百万的富人
黄光裕总算明白了这个理儿 。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道 。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古 。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门 。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务 。
凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户 。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单 。真是喜从天降 。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门 。人间正途须奋勇 。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行 。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕 。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖 。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上 。

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