施华洛世奇买了就分手施华洛世奇怎么样( 三 )

但内行人认为，施华洛世奇并非没有其独特的品牌价值。这种价值在于合成工艺和切割技术，这也是为什么，早在上世纪，它就能生产一系列包含单筒望远镜、瞄准器在内的精密光学仪器。
举例而言，为什么施华洛世奇的真品那么blingbling，这种切割工艺让仿品很难达到它的光泽度和亮度，用扛叔的话说，能做到七成，就很不错了。而这种高铅玻璃的原料配比，至今是一个商业绝密。在很多吐槽贴里，也能看到买到正品的消费者在反驳，「我戴了一年半，感觉也没出现过什么问题。」
珠宝从业者Miya认为，把施华洛世奇材料和工艺讲清楚，才能让大众降低对其的期待，从而减少这种「被欺骗感」，来获得更多的品牌好感。
「试想一下你去消费饰品的目的就是为了好看，你根本不会在意它的原材料，如果你在意饰品的保值功能，那从起点端就错了，所以我把珠宝和饰品分得很清楚。再说，饰品是高频使用，消耗也大些，如果有轻微瑕疵也能理解。」
把Miya的这个观点再往下延伸，就是为什么消费者愿意为金银之类的原料买单，也愿意为拥有品牌附加值的梵克雅宝这些大牌买单，却不愿意为工艺、技术这种看不到的生产环节买单？

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如果能够想清楚这点，或许吐槽施华洛世奇「不仅贵还质量差」的声音会少一点。因为背后有品牌长期沉淀的技术壁垒。
平心而论，从包包手袋到时尚首饰的迁移，其实是体现了轻奢消费者逐渐成熟的消费心态和成长轨迹的。
大部分消费者在首次接触奢侈品会选择包袋，是因为包袋是日常出现频率最高的单品，而首饰之类的配饰往往是点缀之笔，如果你已经开始愿意在配饰上花点心思，放上些许预算，说明你的消费能力就是在提升的。
在这个提升过程里，如果预算足够，价格区间在1000-1500元左右的轻奢饰品，也不失为一种选择。

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三巨头之争，谁最闪耀？

那么消费者愿意买单的环节，在哪里呢？
把潘多拉、APM Monaco和施华洛世奇一起来看，南法风格的APM Monaco走的就是设计路线，明星也能被种草化身野生代言人。周冬雨带火了流星耳钉，赵薇带火了不对称扇形耳环，而娜扎更是在电影里戴起了一只绿色小恐龙。

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这就是典型的为设计买单，即品牌蕴含的艺术价值。
而潘多拉注重营销，总是强调在特殊的场景或情境下给自己留下别样的记忆。每一个珠子都代表人生瞬间的难忘感受。所以一个手环上塞满十几颗珠子，也不会觉得太过累赘。这就是此前提到的为消费者自身寄托的情感价值买单。
此外，潘多拉还有一个优势在于，它把一条手链切分成单珠、手环、固定扣等组件来分别销售。这类似于分期付款模式，年轻消费者不用一次性支付一个高达几千元的单品，反而可以单次只入手一颗珠子或一个手环，用这种方式来减少自身的心理负担和支付压力。
随着轻奢饰品的激烈竞争，在这两个品牌的左右夹击中，施华洛世奇似乎有点儿无力招架。
去年，有关施华洛世奇的裁员风波并非空穴来风。受疫情影响，管理层预计，2020年施华洛世奇水晶的销售额会从2019年的35亿欧元下降至20亿欧元以下。
在2019年的35亿欧元销售额中，水晶饰品业务是主要马车，年销售额为27亿欧元，而另外两条业务线Tyrolit和swarovski Optik分别为6.76亿欧元和1.56亿欧元。

施华洛世奇买了就分手 施华洛世奇怎么样( 三 )

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