教育|王红兵：民办幼教人做托育，是机会还是陷阱？| 创始人说( 二 ) 幼儿园|幼教|机构|教室|招生

很多人，一出发，就走上一条不归路。
因为，即便招生一切正常，他那家机构也得赔钱。
更何况，不少创业者对托育的招生还是太掉以轻心，后期在招生上的不尽如意，都直接把托育的经营推到一个困难的境地。
没辙，很多人就等着发改委和卫健委的“每个新增托位给予1 万元的补助”来救命。
今天，一些幼儿园出现了空教室。从托育本身商业模式来讲，借助闲置的幼儿园空教室来办托育，房租的压力瞬间为0 。另外，幼儿园里的食堂、保健医等公共服务模块可以和托育机构共享；幼儿园有成型的老师，稍加培训后就可以在托育机构复用，因此，在幼儿园里办托育， 90%以上的人都认为，商业模式大差不差。
有人甚至认为，如果从填满空教室来讲，托育是不二的选择。
如果从为幼儿园囤积生源来讲，那托育简直就是不得不做的业务，换句话说，贴钱也得干！为什么？因为，幼儿园招生本来就需要投入啊。
如果办托育，在专业机构的帮助下还能赚钱，那民办幼教人理应跑步进场了。
如果你在决定办托育的那一刻，就规范办托育，认真办托育，一切按着卫健委的备案要求办，那你还有机会拿到每个新增托位 1 万元的补助，这样的商业模式，岂不是应该立马开始办托育？
如此美好的“托幼一体化”故事，每天在全国各地、在各种各样的托育加盟大会上，不断被人讲述着、演绎着。
有人信了，立马加盟某个品牌，开始了逐梦之旅。
有人将信将疑，这里的“信”是相信托育这个大方向，这里的“疑”是还不信赖这家公司——他们能说到做到吗？他们能解决招生问题吗？他们能把我们的人培养出来吗？他们能服务到位吗？
今天民办幼教人的现状是开托班的不少，但真正办托育的不多。
大多数民办幼教人，正走在要去做托育的路上。
在这样一个时点，在大多数民办幼教人即将走上托育之路的时候，有一个问题是需要民办幼教人直面回答的。
这个问题就是：民办幼教人做托育，到底是机会还是陷阱？
根据我们上述的分析，民办幼教人去办“不借助幼儿园资源的、独立的、所谓在商业地段高收费”的托育，风险是巨大的。
一定有人能成，但我想说， 10个人当中，估计也只有2-3人能成，成功率不高。
你是否愿意去冒这个风险？
我的态度非常明确：慎行！
我们今天重点讨论的不是这个话题，我们今天要讨论的是，利用幼儿园的空教室办托育，或者在幼儿园附近办托育，或者在幼儿园所在的社区办托育，到底是机会还是陷阱？
要想回答这个问题，必须直面回答，干成托育这件事的几个关键要素是什么？
如果这几个关键要素，我们民办幼教人都稳操胜券，那托育百分之八十能干成，这自然是机会。
如果这几个关键要素，我们民办幼教人都缺失，那托育失败的概率就比较高，这自然是陷阱。
那干成托育需要哪几个关键要素呢？
第一，招生。
我要提醒各位民办幼教人，要高度重视招生。
孩子到了3岁，要上幼儿园，这是天经地义的事情，家长只想知道孩子要上哪家幼儿园。
而今天， 1岁的孩子是否要上托育，需要你的启蒙，需要你来做工作。
在传统的中国人看来，孩子太小，要么妈妈在家专职带，要么老人帮着带。很少有把很小的孩子送出去上托育的。
这就给我们的托育招生带来很大的难度。