教育|王红兵：民办幼教人做托育，是机会还是陷阱？| 创始人说( 三 ) 幼儿园|幼教|机构|教室|招生

托育招生，考验的是如何将一个并不是刚需的业务，通过你的启蒙，做成刚需业务，最终让家长把孩子送进我们的托育机构。
这需要功力，需要我们向早教机构学习如何招生，需要完整的、简单可操作的、掷地有声的招生解决方案。
你有吗？
如果你没有，你未来办托育还是有些挑战的。
我深深懂得，加盟连锁机构之间的比拼，很大程度上是在比拼你帮别人招生的能力。
当年，我所领导的红缨，之所以快速崛起，就是帮助幼儿园成功实现了招生及提费。
招生招得好，一俊遮百丑。
第二，交付。
从骨子里，家长对托育机构是否能照护好他们家孩子还是有些不放心的。
如何快速建立起家长对托育机构的信任？
唯有开放！
打破托育机构的黑匣子，把孩子在托育机构得到的精心呵护及时传递给家长，把孩子的成长定期跟家长做反馈，把家长的担心以最快捷的方式解除掉，家长对托育机构的信任将很快建立起来。
与此同时，我们在呵护孩子成长的同时，调集相关资源，也去支持家长的成长，如此用心，托育机构的美誉度将很快建立起来。
而这一切，如果不借助互联网的力量，那么势必会给老师带来过多的工作负担。
因此，未来的托育一定是智慧托育，未来的托育一定重交付。
第三，课程。
0-3岁的孩子，照护是主轴。有人说，日常照护即课程。还有人说，在日常照护的基础上加上一些游戏探索才构成完整的课程。还有人说，托育机构务必要建构和婴幼儿的亲密关系，让孩子有安全感、归属感、胜任感。基于0-3岁孩子的发展特点，基于0-3岁孩子的发展目标，给到他们发展适宜性的照护及游戏，可能是未来托育课程的出路。
尊敬的各位幼教同仁，如果你想进军托育，务必把以上三个关键要素想明白。
还是我刚才那句话：
这三个关键要素，如果我们民办幼教人都能稳操胜券，那托育自然是机会；如果缺失这三个关键要素，那托育自然是陷阱。
最后，我想提醒各位的是：
第一，你想做托育，要关注政策，要抬头看天。
众所周知——

托育和幼儿园有各自的政策法规体系、标准规范体系。
托育关注0-3岁婴幼儿的成长，幼儿园关注3-6岁幼儿的成长。
托育的本质是照护，幼儿园的本质是保教。
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这一切告诉我们，民办幼教人进军托育，要从学习卫健委相关文件开始，要从转变园长及老师的办园理念开始，要从勤跑卫健委开始。
只有跑的勤，才能知道你的托育机构是否能备案成功，是否能拿到补助，以及你的所有托育布局是否符合当地卫健委的布局。
托育的出发点是因为政策的驱动，托育的发展也必然要与政策同频。
不要埋头办托育。
第二，你在决策是否要做托育时，请不要因有补贴而出发。
我始终认为，好的商业模式应该是自己就能赚钱，或者说，至少自己能养活自己。
因此，你做托育，你首先要思考，即便没有补贴，你是否能做到收支平衡。
补贴，关键字是“补” ，没人能跟你承诺何时何月一定能补，所以，你大概率只能等待。地球人都知道，等待的日子最难熬！有时候，这种等待“一等就是一年多” ，何必呢？
所以，要丢掉“等补贴”的幻想。