美容养生馆怎么做推广开在小区里的美容院怎么推广( 二 )

营销拓扑方案应考虑三个方面。
1、节目的核心内容？
2、如何推广节目？
3、程序的实施方法？
回到上面的问题，你能拿着第二次世界大战的作战计划书打赢当前的反恐战争吗？显然不行！那么，我们把买回来的方案或什么模式应用到我们美容院的经营中，能取得好的结果呢？更难！考虑到自己的情况、市长/市场环境等，变量因素太多，结果必然与预期大不相同
营销拓客方案和中医一样
一方治病
方案基本上不能通用。营销的本质80%是一样的，但其他20%的差异决定了营销的成败！
相反，少数美容院经营者对营销拓客方案认识不足，开店几年了，但无法自主定制自己的营销拓客方案，业绩一直没有提高。
二、制定营销拓客计划的五个阶段
1、内部调查[难度] [重要性]
——了解自己的需求、自己的产品或服务的核心优势、设定营销目标、整合现有资源。
2、外部调查[难度] [重要性]
——确认附近竞争对手最近的营销委托人形式和内容，找到差别化竞争切入点
3、投资组合、促销组合、期货组合[难度] [重要性]
——推什么产品或产品组合，用什么折扣促销，送什么礼物来提高成功率
4、确定宣传计划[难度] [重要性]
——以某种宣传营销拓客方案，让更多观众知道，同时提高本品牌在当地的渗透率，不要再相信酒香不怕巷子深的蠢话！这个时代的服务比价格重要，营销比服务重要，宣传比营销重要！营销的世界里没有。只有认知，认知来自不断的曝光和教育！
5、确定落户实施计划[难度] [重要性]
——营销拓客活动准备、材料准备和设计、团队分工、激励机制、开幕会
三、如何快速制定营销拓扑计划？
1、集模板。
大致按照上面的5个步骤填写空白或应用营销拓客方案模板，可以快速提高规划能力。
2、素材库。
养成大量收集别人的DM和海报拍照的习惯。这种别人的宣传品也是你制作方案的素材库，平时要注意积累
3、参与。
参与竞争对手的促销活动，学习和模仿。
四、美容院营销拓扑结构概述(模板)
这是一个学生制定的方案纲要，大家可以根据这个大纲填写自己的内容，根据自己的实际情况进行调整，但不能强行抄写
1、活动主题
迷人的妇女节美丽的三重惠
XXX美人崔慧，一年只有一次！
2、活动时间。
*年*月*日
3、活动内容。
(文案)
4、投资组合、促销组合、期货组合。
39元托客卡、960元游客卡、1960元游客卡
性街头见面会2种，卡片托客礼2种，游客礼2种，仪式4种，洪凤礼，前介绍分享礼2种等。
5、外部宣传方案
异业联盟、小区扫楼、渐渐推送、、短信集团、美团霸王仪式、第三方组合等。
6、准备材料分工，准备印刷品。
DM单人、拓客卡、游客卡、提科特、便携式扬声器、各种礼物、海报、贴纸、红包、气球、礼品台、旗帜等共20种。
7、内部补偿机制
阶段性奖励：托客卡100%，优客卡10% ~ 20%，不包括在正常业绩中，其他卡项目包括在正常业绩中，扣除总额上升10% 。
阶段性：拓客卡先发10元，剩下的在客户访问3次后一起发，优客卡本月50% 3个月后再发50% 。
其他：省略
8、内部启动会议
PPT准备、分团、先队长、球队名称、球队呼叫、PK金支付、目标设定、签名责任状等启动会给出具体细节。
9、开展手术和培训
曙光hao123舒明hao123舒明hao123舒明hao123舒明hao123舒明Hao123所有话术，练习2 ~ 3天。

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