如何在第一个月做到300万营业额一解解酒饮料1件多少钱( 二 )

但是一般饮料都是通过便利店或者大型超市销售的。如果把这种解酒饮料放在超市，我们显然没有机会和其他知名饮料品牌竞争。所以虽然是饮料，但不能当普通饮料卖，顾客不会因为味道好就买我们的解酒饮料。
二、因为宿醉？
其次，我们的产品是解酒饮料。除了作为饮料，它还有解酒的功能，这可能是大部分顾客会购买的一大原因。
白酒消费市场相当大。即使不拿出准确的白酒销售数据，我们都可以知道这个市场份额是相当巨大的。后来通过网上查询了解到，某知名数据机构：发布的数据是2019年5617亿元，国内市场占比约80% 。
但是作为白酒市场和附属的二级市场，我们的解酒饮料肯定会有很大的购买需求。因为产品属性，大部分顾客购买我们的解酒饮料，一定是专门用于解酒的，所以解酒成为顾客购买我们产品的重要原因。
第三，因为送礼？
只要产品好，就可以有送礼的属性。很多人为了维持人际关系，经常会选择一些好的产品作为礼物送给亲朋好友。
虽然送礼市场需求很大，但能成为礼品的产品也有独特的属性。产品好，实用，值钱，便宜，大，包装精致，一定不能拒绝，看起来很体面。
从现阶段的产品分析可以看出，这款解酒饮料具有礼品属性，但需要再次优化。于是我决定对产品进行优化、开发和升级，再想出一款适合送礼的产品，让我们的解酒饮料具备礼品属性。
产品定位细化深化：当宿醉是主要卖点的时候，最后能解决什么，对于客户来说？
什么价值？第一、既然是一款解酒产品，那么对于客户来讲解酒就是最重要的价值，除了能解酒以外，解酒的效果也尤为重要，很多喝酒的人，经常会说如果喝醉了的话，在第二天的时候，还要再少喝一点透一透，而“透”字，又能表达一步到位，直接见效的意思，所以我用“解”字和“透”字，当成了产品的主要卖点，用来体现产品的功能和效果。
第二、喝酒的人使用解酒产品，就是为了维护自己的健康，过量饮酒会对肝脏造成的影响最大，而且还会伤胃，产生呕吐的现象，如果再影响到中枢神经的话，还会出现反应迟钝，手抖的现象，进而影响自己的生活和工作。
但我们也知道很多时候，喝酒是一件情非得已的事情，并不是大家的主观意愿想要多喝，而且在很多人的思维意识当中，还认为存在“酒局见人品”这种事情，喝酒要豪爽，喝酒就痛快，这样能在酒局中交到更多的朋友，维护好自己的人脉关系。
所以我又用“干”和“肝”组成了产品的第二卖点，定义了一句slogan（广告语）:要干，更要肝！我希望可以以此表达出喝酒人的豪迈，但也能让喝酒的人知道爱惜自己的健康，从而促使他们购买我们的解酒饮料。
用户人群定位:酒类消费市场那么大，喝酒的人就一定是我们的客户吗？最开始看到酒类消费市场那么大，我十分兴奋，因为我觉得，我们的解酒饮料作为酒类消费市场的附属产品，肯定非常广阔的市场空间，但经过一番深思熟虑之后，我认为实际情况可能并不是这样。
很多喝酒的人，要么是日常就有喝酒的习惯，把喝酒当成生活中的一种乐趣；要么就是为了寻找宿醉感，想要体验一场酣畅淋漓的醉酒；还有一种人，哪怕自己喝醉了，也不会想起来，或者舍得给自己也买一个解酒产品。
所以并不是所有喝酒的人，都有要购买解酒产品的需求，我认为，购买解酒产品的用户群体，很大一部分都属于大量饮酒。
一种情况是为了应酬，为了签下某个合同，或者为了升职加薪等等，必须要陪好重要的人，得到对方的认可，才能达到自己的目的，所以在酒桌上“舍命陪君子”，他们的大量饮酒后会感觉到内心特别委屈，身体极度难受，所以才会购买接旧产品。

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