如何在第一个月做到300万营业额一解解酒饮料1件多少钱( 四 )

所以相对于销售渠道来讲，我们的这款解酒饮料必须在饭店、酒店、酒吧、ktv这些场所出现，而且还不能仅仅摆在吧台上，必须要在酒桌上，还有卫生间门口有我们的产品摆放。
就因为这一点，我还让老板出去借了两台自动售货机，以便摆在这些场所的卫生间门口。
除此以外，我开发了另外一款礼品属性，高端的解酒产品，联合了一个我们本地利用老板圈层做白酒销售的社群，通过这层关系，解决了礼品属性解酒饮料的销售渠道。
商业模式:所有的定位铺垫都做好了，那么，怎么能在没有一分钱推广费用的情况下，第一个月就完成300万的销售额？销售渠道已经设定好了，想要让我们的解酒饮料出现在该出现的地方，肯定是需要免费铺货的，正好之前还有一大批的库存，我对于库存的理解，这些产品摆在仓库里，还不如让产品出现在应该展现价值的地方，所以首先，我确定了要给渠道商免费铺货，定期结算，当然，等未来市场打开了之后，这种免费铺货的模式，肯定是需要改变的。
其次，我需要老板通过关系，能让我们的解酒饮料产品能够进入到饭店、酒店、酒吧、ktv这些场所里，而且这个任务对于我们老板来讲，也不是难事。
因为平时应酬比较多，我们老板和他的朋友都办了很多饭店、酒店、酒吧、ktv 。的储值卡，既然是客户，而且关系还不错，那些酒店、饭店、酒吧、ktv的老板，总要给一些面子，而且事实和我想象的一样，这件事情很快就办成了，而且我还抓到了初步的市场数据，我们利用一个星期的时间，完成了铺货了182个商家的工作任务，一共销售了93434罐解酒饮料。
数据证明，我们可以按照这样的继续走下去，可是问题出现了，我们老板，就算再有钱再能吃饭，他也不能把整个城市的饭店都办上储值卡，这个时候我就需要流量裂变了，但我没有推广费用，只能利用众创的模式，不过这样也好，因为赚钱对于所有人来讲都是刚需。
商业模式:为了第一个月就完成300万的营业额，怎么做流量裂变？因为没有推广费用，所以就需要做众创模式，而且有指定了场所，所以我需要裂变的流量，主要属性也都是老板，对于这些老板来讲，赚钱是他们需要的，但前提他们必须得认可产品，信任产品。
于是又有一个新的问题产生了，怎么让其他的老板相信这款解酒饮料，真实的具有解酒的功能？只有解决了这个问题，其他的老板才会入局，跟着我们一起做众创，销售我们的解酒饮料。
后来我想到了用测酒仪，测酒仪显示出来的数字是最真实的，也是最能让人信服的，于是我决定就把招商会放在酒桌上，可以让所有来参加招商会的目标老板先喝一些酒，吹一下测酒仪，然后再喝一罐我们的解酒饮料，然后分别在10分钟，20分钟，30分钟以后，再吹一下测酒仪，对比测酒仪上的数字和自己的体验，这样就解决了产品的信任问题。
对于这些想赚钱的老板来讲，只要认可了产品，再加上不是太高的投入，还有相当可观的投资回报率，只要他们信任你的人品，就都会加入，然后代理产品，最后大家一起报团赚钱。
于是我分别设定了两种代理价格，一个是初级代理，费用储值12000元；还有一个高级代理，费用储值50000元，这些代理费用是用来购买我们解酒饮料的。
接下来就是权益设置，首先，这些老板能够加入项目的目的肯定是想赚钱，但投资就有风险，而我们作为品牌厂商，最重要的就是帮助代理商降低投资风险，于是在第一点，我就设置了一个包销的权益，只要加入进来的代理商能够帮助我们介绍合适的场所，整个的谈判，铺货流程都由我们来操作，完全不需要代理商操心，而且如果你的货没有销售完，我们还可以把你剩余的产品安排到其他的渠道去帮你销售，这个根据之前的数据预测，我们是完全可以做到的。

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如何在第一个月做到300万营业额一解解酒饮料1件多少钱( 四 )