市场营销学案例分析题及答案整合营销理论主要是指什么( 二 )

整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记
消费者是一起推广手段的核心。
整合营销便是通过攻占消费者的心理，从而达成营销转化的。很多时候，产品新品上市以及后续的产品升级，常会遇到不同程度的阻碍，很大一部分愿意便是由于消费者对新内容的接受难易程度不一，另外，产品升级，新“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。
2015年，联想上市一款新品笔记本小新，该电脑的核心卖点便是装备i7处理器，高性能、高性价比的一款新式电脑，定价3999元。新品上市数分钟，便宣告售罄。
火热市场反馈，无疑证明着这款新电脑的市场。
但在追求“高性价”同时，这款电脑也存在一定的问题，那就是除了处理器的高性能之外，余下的硬盘、显示器等都存在较大的提升空间。并且许多受众反馈便是希望得到其他配置的升级。
为此，联想公司策划了一场整合活动。首先，通过新品预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级的计划。随后，在网上开设升级意见征集活动。活动内容概为：如果用200元来升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级更好。简单来说就是用投票的形式，看哪种升级方案更符合群众的消费意向。
意见征集活动召开之后，仅百万网友参与这次配件升级活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。
最后，联想推出的产品升级方案的终稿，并发布相关信息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘，另外升级价格仅为200元。
在消费者心中，本应400元的升级费用，最终200元便可完成，极大的超出了受众的期望值，最终，当升级款上市之后，便迎来了新一波的抢购热潮。
案例分析
1、在整个营销活动过程中，首先利用了内容、心理学、网络推广等多方面的内容。另外，通过整合受众留言，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者为核心的营销理念，从来都不会让人失望。
2、此次活动运用的营销心理学效应主要有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是一场价格攻坚战，实际上正是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。
3、新品上市以及升级款价格提升，是产品经历市场的第一场磨难，但通过此次的营销活动，却充分增加了受众对“新”内容的认可度。
整合营销案例三：火热的“脑白金体”
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，耳熟能详的广告语，如今听来，印像依旧。脑白金从上市至今，一直都保持的居高不下的热度。每年的换皮不换内核的广告内容，让脑白金的形象深入人心。
2013年，脑白金通过四大数字平台推广“脑白金体”整合营销活动。活动上线之初，便受到数十万粉丝的热切追捧，总曝光量逾千万人次，新媒体的传播效应峥嵘可见。
同时该话题量历经三日，曝光量持续高涨，并成功登上热搜。脑白金相关衍生话题也得到了极大的关注。
通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运作，打通线上与线下的壁垒，极大提升了品牌影响力。
脑白金在上市之初，便是利用软文营销为脑白金上市造势，随后一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，快速攻占保健品市场。史玉柱曾说过这样的一句话，让消费者留下印象的方式有两种，让他们喜欢和让他们讨厌。让人喜欢太难了，讨厌就简单很多。
此次高热度话题，一方面极大的提升了品牌形象，另一方面，也在潜移默化的改变消费者心中“调侃式”的品牌态度。
案例分析
1、制造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。

市场营销学案例分析题及答案 整合营销理论主要是指什么( 二 )

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