市场竞争分析模板范文市场竞争分析怎么写包括哪些内容

相信关注老李的很多粉丝都曾写过竞品分析报告，但从我这么多年当团队leader的经验来看，真正能把竞品分析报告写好的同学很少。
很多所谓的“竞品分析报告”，都只停留在“罗列数据”的阶段，看似调研了很多，但仔细看下去，会发现只是堆砌了一堆“无用“信息，根本不能得到任何真正有价值的核心结论。
那问题来了，我们要怎样才能把「竞品分析报告」写好，让这份报告真正拥有价值？
1、在写报告之前，先想清楚我们为什么要写？
在做任何事之前，都要在心里想清楚，我做这件事的目的是什么？这是一个很基础的问题，但很多人往往会懒于思考这个问题，只顾机械性地完成工作。
放到现实中，就是老板让你一份写竞品分析，你就照着做，也不明白做这份报告的目的是什么，等到快要交报告的时候，就在百度上随便搜2-3篇竞品分析，参照它们的写作框架，再随意找几款产品当作竞品，罗列对比这几款产品目前的相关数据，最后简单总结一些“人尽皆知”的结论，就交给领导，然后被领导一顿批，写了半天也没分析个东西出来。

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为了避免这种情况的再次发生，这里我们一起来明确下，写竞品分析报告的目的是什么？
简单来说，我们写竞品分析报告是为了通过分析挖掘潜在需求，找到产品的可改进点，得出有利于业务发展的建议。说白了，就是我们要通过报告去分析竞品，最后“取长补短” 。所以在写报告的过程中，我们要时刻带着这个目的去做。
但这里有一点要强调，我们需要根据自己的实际情况去进行有侧重的分析。

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例如：你分析的目的是想看看你和竞品，谁的行业天花板更高，那就应该侧重搜集观察所在行业现状、市场前景、业务对比等。但如果你对你将要调查的行业没啥了解/了解不深，那你就需要一个较为完整的横向对比，但在此基础上仍然需要有关注侧重点。
2、明确目的后，我们就可以开始选择竞品
怎么选择竞品？这里我会分为B端和C端来说。
B端选择竞品一般有两种方式
①与销售沟通：销售经常会反映：xx抢了我们的客户；客户在签约时还对比了xx系统；客户之前用的xx系统里面有我们没有的功能。这里提到的竞品是我们需要高度重视的，因为已经产生了客户资源争夺。
②百度关键词搜索：基本上每个产品都有一个自己的官网，在百度上通过关键词搜索，就能找到不少竞品。这是最简单、最直接的方式。
C端选择竞品的方式非常多，但我比较推荐你上各种应用商城搜索，看下载排行榜，毕竟用户的下载量是最真实的。

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选择好竞品后，我们就可以将竞品进行分层，一般分为直接竞争类、间接竞争类和潜在竞争类三种，这里以出行APP举例。

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3、确定竞品后，如何搜集竞品信息？
这里先放一张导图，详细说明了我们可以从哪些分析维度去搜集竞品信息。

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给了框架后，我再给大家一些实用干货，也是我平时获取信息的渠道，主要有以下几种：

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