创业初期营销不好做创业初期ceo要做的事( 四 )

一般来说，内容营销漏斗的三个阶段是：
发现阶段或漏斗顶端内容：旨在吸引刚刚开始搜索有关如何解决其痛点的信息的潜在客户。（将此称为“意识”阶段。）考虑阶段或漏斗中间内容：帮助潜在客户权衡他们的选择并找出哪个选择是解决他们问题的最佳选择。（H此称为“考虑”阶段。）购买阶段或漏斗底部内容：帮助潜在客户决定是否购买以及从哪家公司购买。（将此称为“决策”阶段。）开始追踪数据
现在对您的内容的工作方式有一个全面的了解还为时过早，但请开始习惯哪种类型的数据有助于跟踪您的内容及其有效性。
您可能会意识到某个工具并没有您想象的那么有用。这是确保一切就绪的好时机，这样当您有足够的数据进行更好的内容审核时，您就可以进行大局分析。
六个月大关
到现在为止，您的团队应该进入事情的发展阶段，并且指标应该大量涌入。继续完善，看看您可以根据数据在何处进行更改。
这是您将开始看到什么有效，什么无效的时候。
继续解释数据
在第一个月，您确定了如何跟踪进度并注册了其中一些工具。六个月后，您需要收集所有数据并查看哪些内容有效，哪些无效。
您可以跟踪不同的指标，这些指标将指示哪些内容在前面提到的内容营销漏斗的三个阶段中起作用：
在认知阶段，当您希望您的内容有助于教育潜在客户并将他们带到您的网站时，您希望评估关键字牵引力和自然流量结果。考虑阶段的潜在客户希望更多地了解您的产品和服务，因此他们的跳出率可能会下降，他们可能会下载电子书或其他优惠。这表明他们在您的网站上花费了更多时间，并且他们重视您所提供的服务。在决策阶段，您会看到填写“联系我们”或“获取报价”表格等的人数有所增加。
根据潜在客户的回答，他们会收到与他们的选择直接相关的内容。
这些电子邮件的打开率达到了 74.14%，这是打开电子邮件的订阅者占订阅者总数的百分比。如此之高的百分比是闻所未闻的，尤其是对于未参与的联系人。（作为参考，电子邮件活动的打开率通常为 10-15% 。）
这显示了内容的有效性，并说明了您如何看到内容之间的差异，将其赶出公园，只是帮助满足配额，或完全失败。
使用此数据来优化您的内容策略。继续做有效的事情，不要害怕放弃无效的事情。最终，您客户的行为会让您知道您在做什么。
继续创意创作
现在内容正在滚动，您正在检查内容日历并通过您的发布日程安排。为了让事情继续下去，请确保您有足够的内容。
这也很有帮助，因此如果您计划发布的内容失败，您可以发布一些内容。
您还应该拥有不断增长的实际客户数据库。与他们联系并询问他们喜欢与您的企业合作的哪些方面。看看他们是否可以帮助您将更像现实生活的角色组合在一起，或者提供您可以用作推荐的反馈。
依靠那些已经从您那里购买的人来改进和改进您的流程。
一年标志
到现在为止，您应该会看到网站的自然流量大幅增加，并且潜在客户的转化率应该更高。销售和营销正在顺利地协同工作，您已经很好地了解什么有效，什么无效。
获得所有经验教训和反馈后，您应该准备好迎接新的一年，并能够在如何以正确的方式为您的企业进行内容营销方面拥有丰富的经验。
查看所有数据
现在是真正深入研究所有数据的时候了。查看全年，看看您达到了哪些目标 KPI，没有达到哪些目标 KPI，并在“为什么”上归零。

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