怎样做保健品销售技巧怎样做导购员销售技巧( 二 )

一个产品是否有市场竞争力，除了与对手有明显的差异，还要有被顾客认同的某种独特价值。
某保健品就通过“寻找全国快乐的笑脸”主题活动打动了许多粉丝的心。
现在，许多保健品企业都十分注重顾客数据库。在市场形成的一个个独特的消费群体中，细分策略有利于我们掌握消费脉动，企业也可以通过了解顾客不断改变的需求来创造新的价值。

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在数据库统筹的基础上，细分数据库里的固有购买者与潜在购买者，然后再进行信息分析，明确与他们进行沟通的最佳时机，从而把现有的顾客群体进行细分，学会辨别哪些因素才能支持顾客保持原状或改变购买行为。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师强调，保健品企业做市场一定要抓住消费者痛点。
这痛点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。

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所以说，做市场需要痛点，其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。
同时还要诱发需求，创造市场。
五、简单策略。
不是吗，一些企业管理者常常犯这样的错误，企业刚刚运作一个简单模式取得一定的成功，管理者就开始把它变得复杂化，并难以控制。

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著名品牌营销专家于斐老师指出，现在一些保健品企业号称手里的产品千好万好，但都面临推广困境，其实说来说去4个问题：
1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值；
2、不懂传播不讲故事，好东西不吆喝不作秀也没用；
3、不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义；
4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

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要知道，复杂性所带来的成本上升和销量下降远远大于其带来的好处，越是复杂的产品越是需要一个简单结构的企业来销售，负责与否还是看适合与否，并不是所有的营销策略都是复杂了便高端了。
当下，企业要根据自身发展特点，制定出符合企业的长期发展战略。
事实上，企业战略就是解决“为什么”，企业战术就是解决“如何做” 。
企业要注重创新升级，提升市场敏感度，以期在市场竞争中得到长远发展。

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一贯传统直销的安X也建立了社交电商平台、社群活动平台，老总说：光靠线下实体体验，效率不够高；但光靠线上，消费者粘性很难形成，所以一定要将线上线下打通。
当前的产业市场，功能性定位和情感性定位的融合可以说是产品竞争的核心力量。
企业要结合自身在资源、产品、市场等方面的优势，对品牌资产进行积累与整合。
在品牌资产的积累过程当中，树立起关怀、诚实、爱心等核心主张，通过这些核心主张让产品与顾客之间建立起良好的关系。

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