怎样做保健品销售技巧怎样做导购员销售技巧

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

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要想成为保健品行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。
对于重点的区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。
鲜明的顾客群有其特有的需要：她们讲究质量和档次。
这种需要不仅体现在对核心产品的高标准要求上，而且更体现在附加产品上。
XX就通过以下两种途径来满足它的顾客群的特殊要求：

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1、精美的包装。XX的包装以蓝色、白色以及透明为主，既有XX生态的质感，又带给购买者赏心悦目的享受。
2、提高保健品的销售人员素质。XX的销售人员均为药剂师，有专业医学背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专业化服务提供了可能性。
可见，有了深度的聚焦，XX实现了准确定位，它的生产和服务有了明确的针对性，XX高质量、中高价位的产品和专业化的服务，自然也就有生存发展的空间和场所。

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三、速度领先。
差异化的营销发展，必须以速度取胜。
没有一种产品可以包打天下，在确定细分的市场后，必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠，以迅速占领消费者心智。
保健品企业要想专业化的发展，需要专业化的管理，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力” 。
现在，有不少企业追捧互联网思维，其实保健品企业落实互联网思维的核心在于把“产品决定目标，项目决定组织”作为具体的执行方法。

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海尔的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”即如此，小米手机提出的“为发烧而生”不像是在做手机，倒像做生活必需品一样。
作为企业经营者，要懂得把企业的文化和资源优势包装成品牌故事，放进品牌建设中去。
这不，除了日常经营管理外，董明珠做产品代言人、出镜微电影、甚至著书立说、励志演讲。
四、体验营销。
著名品牌营销专家于斐老师指出，保健品企业应该寻找到在行业生态系统中的位置，完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续发展，形成符合互联网时代特征的营销推广体现，很显然，个性化的体验营销就很重要。

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某品牌保健品企业就通过开客、理客、待客、访客、邀客、锁客、带客、聚客、养客的“会员营销九赢真经”完成了市场的稳步快速发展。
现代的体验营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客满意价值；二是要做好客户的数据库处理。
我们从实践中总结出：所谓服务的精髓就是从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品” 。
一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。

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康富瑞昆虫蛋白采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4包试用装。
【怎样做保健品销售技巧怎样做导购员销售技巧】当消费者试用过康富瑞昆虫蛋白产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用品很差估计牌子就砸掉了)

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