抖音直播切断外链：发力电商闭环成双刃剑平台责任将更明确( 二 )

“小红书也是流量越来越大之后，开始自建商城。”一位知名国产美妆品牌从业者表示，小红书作为生活方式分享的内容平台，经历了最初商品种草推荐到为商家提供线上销售渠道，抖音此举走上了类似之路。
对比与快手和淘宝的直播带货，中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为，抖音直播带货的打法有明显差别，走的不是依赖主播的粉丝粘性这条路，相比快手更多来自主播的私域流量，而是由平台“一手抓”，对于流量输出、达人管理的都有很高管控率，因此抖音更注重的是“算法导向”，通过大数据匹配和算法推荐，进行流量输出，更注重平台的公域流量。
此次禁止直播带货外链，则更凸显了抖音这种商业打法的特点，通过加强平台的管控，从而进一步提升抖音的整体竞争力。
商家若入局抖音直播带货，开小店成最优解
抖音在电商闭环布局上的发力，主要举措便是抖音小店和第三方链接的差别化对待及限制。在不少商家看来，抖音提供了两个选择：要么开直播小店，要么高成本做抖音直播。
一位知名美妆品牌的运营人员告诉21世纪经济报道采访人员，目前品牌尚未开设抖音小店，如果抖音直播10月9日后彻底切断第三方电商平台的外链，未来将不会在抖音上进行直播带货。
“对于正在发展的品牌，主要的直播带货业务还是选择在淘宝进行，一来是不希望分流，二来是节约成本。如果在抖音开店，需要一定的运营成本和流量投入。”上述人员表示，目前在抖音上选择的推广模式是品牌账号宣传加跳转三方链接，或者和带货主播合作挂第三方购物车。
切断淘宝等第三方外链，倒逼商家选择，对于抖音发展电商而言，或许是双刃剑。
广州腾影文化总经理江明华向21世纪经济报道采访人员分析，势必会有一些大的商家因为精力顾不上，放弃运营抖音小店，但同样也会倒逼一些商家赶紧开通。其中，或许有商家前期已通过抖音小店获得了回报，也有品牌希望提早进场抢占官方扶持的流量先机。
“不可否认的是，抖音的流量数据和精准算法位于业内前列。无论是短视频引流带货，还是头部直播达人，确实在前期获得过一些收益。”江明华表示，抖音目前已出台不少政策鼓励商家开通抖音小店。
今年7月初，抖音推出“种子计划”助力商家高效交易。在权益扶持上，“抖音小店”开放0粉丝绑定抖音账号、0粉丝申请“商品橱窗/购物车”的门槛，并对入驻30天内的新商家提供低至1%的非广告订单的技术服务费优惠，为商家发放满100减100元的流量优惠券等。
“对于商家和主播来说，直播带货的流程更繁琐了。淘宝是成熟的电商平台，大部分的商家想在抖音上带货，肯定首选从淘宝上进行运营。一旦需要通过巨量星图找达人带货，商家嫌麻烦的话就会入驻抖音小店。”一位抖音相关业务从业者向21世纪经济报道采访人员表示，此番政策受影响最大的可能还是中小商家。
在抖音直播零食带货的主播陶然同样认为，新规对带货的主播方影响不大，但可选的直播品类会变少，影响最大的还是商家。如果有些品类的商家不开抖音小店，商品可能都挂不上。虽然目前抖音小店的各项功能没有比淘宝功能稳定，但他预测，随着抖音的扶持和优化，商家未来会陆续入驻。
如果品牌未来不开抖音小店，而选择与有抖音小店的带货主播合作，这种推广方式是否可取？
上述知名美妆品牌的运营人员表示，该方式对于品牌而言更像是分销，只是比普通分销增加了一些KOL的背书和曝光。

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