在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒 ， 正在被打破 。
8月18日 ， 在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布 ， 公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正 ， 90%的渠道首单实现盈利 ， 获客成本同比降低45% ， 业绩保持持续增长 。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业 。
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据业内人士分析 ， UE连续6个月转正 ， 证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性 ， 也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标有望在今年提前实现 。这一目标由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出 ， 当时预测的目标达成时间为2021财年 。
数据显示 ， 2019年我国在线教育行业共发生融资事件150起 ， 融资总额达115亿元 。2020年1-5月 ， 融资事件发生36起 。VIPKID 单位运营利润连续转正 ， 无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情 。
VIPKID披露UE转正背后的原因
过去七年 ， VIPKID凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签 ， 受到了家长的极大认可和热捧 ， 并获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐 ， 融资总额累计超过10亿美元 。
根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》 ， 中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式 。其中 ， 一对一模式收入规模占行业总体收入的58% 。而在这个领域中 ， VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和 。
报告还显示 ， 39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构 ， 接受线上学习的家长比率达到72% 。同时 ， 8成以上家长愿意选择北美外教 ， 53%的家长倾向选择一对一的授课模式 。而在用户参培意愿方面 ， VIPKID也超越其他知名品牌位列第一 。
据VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露 ， VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡 。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张” ， 并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额 ， 签约超过9万名北美外教 。从去年下半年开始 ， 随着一对一赛道市场格局已定 ， VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新 ， 并在短短一年时间内 ， 拿出这份令人满意的成绩单 。
张月佳认为 ， 公司能够连续两个季度UE转正 ， 归因于三方面：首先 ， 公司清晰的战略目标 ， 保证了业务专注度和稳定性；其次 ， 累积的品牌势能 ， 带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率 ， 促使获客成本大幅下降；第三 ， 公司管理体系的完善以及组织变革 ， 使内部员工效率获得极大提升 。
“VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势 ， 盈利目标也进展得非常顺利” ， 张月佳说 ， VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力 ， 这让公司员工的信心得到了极大提振 ， “未来探索在线教育的路会很漫长 ， 但我们知道自己走在正确的道路上” 。
一站式产品矩阵曝光： 全功能、全价位、全年龄段
【打破盈利难魔咒：VIPKID单位运营利润扭亏为盈，连续6个月转正】
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