“抖快”迎战淘宝直播，PGC+私域流量会是好出路？( 三 )

对于淘宝直播来说，单纯的直播带货很难吸引新的流量。主要原因在于淘宝直播的工具属性太强，用户有需求才会进入直播间，做PGC的好处是可以延长用户的停留时间，如果节目质量好，还能对用户产生粘性，但爆款综艺可遇不可求，尤其是直播综艺这种还没有出现成功先例的节目。
另一方面，淘宝直播试图通过在内容和私域流量上的发力来推动自身电商直播的发展，想像抖快当初抢夺自己用户那样吸引抖快用户，但快手的反应速度似乎要比淘宝直播快多了。
传统和新兴的攻守战
不仅淘宝直播想通过PGC 内容吸粉固粉，快手在这方面也有所行动。
2020年，快手宣布将与1000+内容制作机构建立合作推出PGC长内容。除此之外，快手还将加大对短剧版权的采购，并投入百亿流量扶持这类内容，完善内容生态。
【“抖快”迎战淘宝直播，PGC+私域流量会是好出路？】在此之前，快手UGC类短剧已经取得不错的成绩，平台在2019年下半年上线、由平台创作者创作的《这个王爷我想退货》在快手累积播放量达到2.98亿次，单部剧涨粉超过200万。
在直播这一细分领域，快手的内容更加多元化。平台直播的内容不但包括商品售卖，还有日常生活、才能技艺、科普教学、游戏等，在用户覆盖上非常广阔。尤其近年大热的网络课程，快手吸引到新东方、猿辅导等机构入驻，疫情期间，人民日报、央视新闻等官媒也相继开通了快手账号，扩大了快手在非娱乐向的内容方面的版图。
按照“内容+社交+电商”的发展路线，快手的电商直播业务取得了不错的成绩。据《2020快手内容生态半年报》显示，快手直播日活已从去年的1亿+增长至1.7亿，电商日活达到1亿+ 。有内部人士向「DoNews」确认称，电商日活（包括看直播，看视频、下单等）的大部分数据与快手直播日活重合，而淘宝直播DAU为2亿（数据来源于中金证券），相差不大。
但除了构建内容生态，快手、抖音也没忘记将私域流量进一步做大。
明星和艺人依然是“抖快”坚持拿下的一大业务。罗永浩与抖音签约后，高的创服合伙人金叶宸就在社交媒体上透露称，快手创始人程一笑亲自带队找罗永浩沟通，并且“报价不低于1亿” 。除了科技圈，粉丝粘性最高的艺人也被快手重点关注。在王祖蓝、谢娜、柳岩相继入驻后，快手又动用了大量资源成功将周杰伦“收归”旗下，并让周杰伦在快手上完成了自己的直播首秀。
周杰伦的确帮助快手进一步实现了破圈。据统计数据显示，该直播在线观看总人次超过6800万人，直播间互动总量3.8亿次，很多人的朋友圈甚至频繁出现“为周杰伦下载快手”这类内容。
外界猜测快手能够请到周杰伦助阵是因其投入了相当大的财力，但除此之外，两者间能进行资源置换也是达成这次合作的重要原因。快手的内容生态和流量让周杰伦的新歌找到了优质的宣发平台，这是淘宝直播不具备的。
除此之外，快手还培养出辛巴、散打哥等知名的原生主播。由于快手去中心化、主打私域流量，平台对原生主播的吸引力更强，不易流失。其强大的社交基因也更对用户的粘性也更强。