我在流水线上造教育网红：6个月孵化100名主播培训4周即带货赚钱( 二 )

于是，在继续打造自有KOL的同时，马克和团队开始主动拓展这一业务，并有计划地BD相关教育公司。由于公司在打造KOL、搭建内容、获客、变现和后续直播上，已经实现完整的服务流程，所以除了一些主动BD的代运营订单，还有一些教育机构直接慕名而来，主动要求合作。
马克表示，现在公司已经服务十几家大教育机构客户，其中包括新东方、尚德、小码王等知名教育机构，涵盖语文、数学、英语、物理、少儿、育儿等各个学科。
他透露，过去这半年，公司单月的营收已经能突破百万。除去运营成本和人工成本等，还尚有盈余。不仅如此，公司的短视频孵化和企业服务业务，每月给公司带来的营收已经持平。
用内容赋能培训4周直播带货
“低调宣布一件事，上个周末我们初步跑通了批量复制教育类KOL+直播带货的模式。”7月8日，马克发了一条朋友圈，酸橙教育孵化的3位教育KOL，虽然粉丝平均不到5000，但在无坑位费、30%佣金的情况下，首场抖音直播带货ROI做到了2.4 。
马克花了2~3个月的时间，打磨出一套标准的、可规模化复制的孵化KOL方式，并将前期的账号孵化阶段完成，又花费2个月时间，进行个别账号的直播带货测试。
对于如何做好教育行业的KOL孵化，酸橙教育的思路是通过内容赋能。具体是通过以下三个打法：
第一，KOL只需要负责做信息的传递者。酸橙教育给自己的定位是做教育行业最大的自媒体流量矩阵和获客渠道。因此，马克决定从全学科角度，每周都会招募有做短视频意愿的老师，集中进行每周固定的短视频培训和内容指导。
第一个月，马克招募了100多个老师，对他们进行培训。与传统的MCN机构不太一样，酸橙不会给老师们配很多编导、拍摄和剪辑的工作人员，而是选择给他们提供脚本和拍摄指导。
他表示，教育短视频的常见误区是把短视频当作教师的讲堂。事实上，短视频与录播课不同，它的内容承载量有限，用户的注意力也有限，用户范围也非常广泛。这就需要他提供的内容必须经典，且教师要进行简短清楚的表达，把知识点讲透、讲深。
此外，短视频内容的选择上一定要具有普适性，例如讲26个英文字母就要比讲宾语从句更适合短视频，因为前者更具大众化。
第二，让从0开始的KOL们，在很早期就能有较大的流量扶持。马克介绍，酸橙教育与抖音和快手有流量扶持的合作，这能保证KOL们较好的曝光。同时，在直播间里，酸橙也会对应的去采买一些精准的流量，让KOL的粉丝更好转化。
第三，在后续变现上，以最低的坑位价格和最高的佣金，为KOL们提供最好的供应链。比如为教育机构引流产品，代销其招生课程等，还有教育类周边产品，如图书、绘本、文具、玩具等相关产品。
马克透露，通过以上打法，酸橙招募的素人老师在0基础的情况下，4周培训后就能尝试直播变现。
虽然酸橙教育已经拥有了一整套打法，但马克认为，做KOL孵化能够成功的关键还是素人老师的配合度和意愿。在打造KOL上，最困难的不是内容孵化、运营和吸粉，是KOL自己不能坚持。
他举例，酸橙之前招募的KOL中有一位新手爸爸。因为女儿出生没多久，他就想用短视频的方式记录自己和孩子的成长过程。
“其实说实话，我们当时对他并不是很看好。因为这个老师的形象也不算特别出众，本身又在教育机构任课有正职工作，时间并不是很充裕。”但让马克没想到的是，这位奶爸KOL的粉丝速度非常快，只用一个月就做到了3万的粉丝，而且粉丝的垂直程度非常高。

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