“没想到有一天能够赚到俞敏洪老师的钱 。想喊一句，Mama，I made it！”
上个月，MCN机构酸橙教育创始人马克在朋友圈发出这样额感慨 。起因是当天公司刚刚和新东方签订了短视频作者的孵化委托合同，作为曾经靠着“新东方红宝书”出国留学的一代人，他笑言也算是完成了一个“小目标” 。
在疫情的影响下，“短视频+教育”正在进行进一步融合 。大到好未来、跟谁学、作业帮、猿辅导，小到你拍一、叫叫阅读、宝宝玩英语等玩家，都在把快手、抖音作为重要的获客渠道 。在此背景下，在短视频领域深耕近5年的马克，今年选择剥离酸橙教育的成人英语教育业务，专注做教育类短视频KOL孵化 。
经过半年时间，酸橙通过内容赋能，初步摸索出一套批量、快速孵化教育KOL的方法论 。截至目前，公司已孵化超100名教育类KOL，在抖音、快手有近1000万粉丝 。
此外，公司初步跑通KOL的变现模式，从0粉丝的纯素人打造到能带货的KOL，可以只用4周时间 。一个平均不到5000粉丝的KOL，在无坑位费、30%佣金的情况下，首场抖音直播带货ROI（投资回报率）约2.4 。
与此同时，酸橙还为教育机构提供短视频代运营和自媒体获客解决方案，目前已服务十几家大教育机构客户，包括新东方、尚德、小码王等知名教育机构 。
当前，公司单月营收能达到百万，且实现盈利 。
在短视频增粉容易、变现难的今天，一大批MCN机构死亡，行业正在回归理性，教育行业要如何快速打造KOL，并实现变现？打造可规模化复制的、只有几万至十几万垂直教育粉丝的KOL，并将他们打造成单一品类里的意见领袖，进而形成一个教育行业的流量矩阵，或许是一个行之有效的突围方式 。
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导 。
半年打造100+KOL粉丝超千万
今年3月，做成人英语教育起家的马克，决定剥离掉原来的培训类产品及业务，专注教育类KOL的孵化，并为教育机构提供短视频代运营和自媒体获客解决方案 。
彼时，在疫情的影响下，学生们假期无限延长，在线流量爆发，大到好未来、跟谁学、作业帮、猿辅导等互联网教育巨头，小到创业公司你拍一、叫叫阅读、宝宝玩英语、PandaABC、叮咚课堂等，都已经在快手、抖音上做起教育短视频内容 。
之所以会选择All in短视频，因为马克自己其实就是一名短视频的受益者 。
2016年，还在美国留学的马克开通了微博，分享了一段英文短视频 。一周内，他的微博便吸引了近10万粉丝 。之后，马克常在自己的微博分享与英语、留学相关的短视频，粉丝最多时突破283万人 。在零投入的情况下，他当时的年收入约100多万 。
2018年，他暂停了哥伦比亚大学传播系硕士的学习，决定回国创业后，从短视频切入教育行业，创办酸橙英语 。公司签约知识性网红作为流量入口，录制视频课程，课程内容以发音和实用性口语（社交、旅游、留学）为主，全网覆盖粉丝达到4000万 。
正是因为公司和创始人都自带KOL基因，所以转到在抖音、快手打造教育KOL后，酸橙教育可以说是得心应手 。
此前，马克和团队做的更多的是精细化打造爆款型网红，现在做的是批量打造具有垂直粉丝群体的、更容易流量变现的教育网红 。在这个过程中，酸橙教育也总结出了一套快速打造教育网红的方法论 。截至目前，公司已有超100名这样的教育类KOL，在抖音、快手有近1000万粉丝 。
随着公司在教育类KOL的打造体系逐渐成熟，马克发现，为教育机构提供短视频代运营和自媒体获客解决方案是一个机会 。“因为教育行业的大公司们对短视频越来越上心了 。”

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