我在流水线上造教育网红：6个月孵化100名主播培训4周即带货赚钱( 三 )

马克后来总结，可能这就与这位爸爸的坚持有关系，他希望女儿长大能够看到这些视频，这就给了他将短视频做下去的动力。
团队基本上每周都在进行素人老师的招募，但三个月之后只能剩下60~70%的人，其他人都会选择放弃，尤其是年轻一代的KOL们放弃更快。
不过，对于KOL的放弃，马克也看得很开。“这也是一个筛选KOL的过程，坚持不住的人可能也是那些在短期内见不到效果的那批人。”
短视频粉丝难变现？
马克从2015年就开始做短视频，他发现人们对MCN行业的认知有三个阶段。
最开始，大家羡慕这些机构能够赚钱，但普遍觉得MCN比较Low，认为它们不过是基于微博做一些图文，搞一堆营销号，生产一些网红，然后靠卖广告赚钱。
2017年前后，看到行业的机会，开始有越来越多的人参与做MCN 。有很多精英从大公司出来，甚至从名校毕业选择尝试进入这一行业，使得行业的商业化越来越成熟。
但到了2019年，MCN行业的公司开始泛滥，很多公司都将粉丝的数量作为唯一的指标，造成粉丝量成为一个“虚荣指标” 。紧接着，很多人都开始发现，增粉容易，但变现难。因此，最近行业一大批MCN机构死亡，行业也开始回归理性，不再单纯追求粉丝量。
“市场上开始有很多人都说，抖音的粉丝不值钱，但我觉得其实只要粉丝垂直，变现并不难。”马克解释，尤其是做教育领域的KOL，只要能够靠内容吸引到粉丝，大部分吸引的都是非常垂直、有刚性需求的人群。
在他看来，短视频其实是吸引用户注意的工具。它的主要作用是引发用户兴趣，而非解决问题。当KOL有5万的垂直粉丝，就能够通过将其转化为私域流量，再用教育机构真正深度的内容去吸引用户付费，从而实现变现。
具体来说，短视频在获取流量上，一个比较大的优势就在于成本低廉。他表示，教育产品引发和触动用户购买的过程非常漫长，通过纯粹的信息流投放或关键词搜索很难达到较好的获客。因此，短视频更像一个可以提供外化效果的初步场景，从而促进教育机构整体转化的提升。
“尤其是整个教育行业的成本模型比较畸形的当下，虽然头部教育机构有钱，能够烧得起投资，但很多中小企业因为流量变得越来越贵，获客异常艰难。”马克表示，这也是酸橙教育希望解决的难题。
接下来，酸橙教育将大规模打造教育类KOL 。马克透露，酸橙教育计划在今年之内做到1000个可规模化复制的、小的垂直教育类KOL 。且在3年内，推出10000个垂直教育类KOL 。
他补充道，酸橙教育这部分KOL可能只有十几万甚至几万粉丝量，但他希望将他们打造成单一品类里的意见领袖。“我们的目的就是让KOL们把这小部分粉丝服务好，然后形成一个教育流量矩阵，从而降低整个教育行业的获客难度和成本。”
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