完美日记IPO，会成为下一个欧莱雅吗？( 二 )

由于护肤品赛道的研发周期长，成本高，技术含量高，国产化妆品在进场时理所当然的选择了彩妆领域。完美日记直到2019年才推出个护产品。
与其他品牌相比，完美日记把目光锁定在“Z时代”年轻女性，这个群体有个特征就是正处于热切追求美的阶段，但购买力有限。同时，她们追求个性化，对国货的接受度也更高。这部分人群也是前两年国际大牌不愿意俯身认真对待的一个群体。有了消费者画像，产品内核也就呼之欲出。
在彩妆这个领域，消费者最在乎的就是一个“尝鲜感”——有什么新的色号都想要尝试一下，看到喜欢的博主分享试色，也忍不住剁手买买买。
也就是说快速抓取市场最火的形式和色彩和反应出SKU的能力奠定了彩妆品类能不能占领核心产品的能力。
完美日记自然是清楚这一点的。19年初开始，每隔三个月，完美日记都会与各大IP携手推出联名款。根据药监局的化妆品备案网站数据，从2018年初到今年6月底为止，完美日记一共备案了1553款产品。
海量的产品，平价的战略使得完美日记的销售额一骑绝尘。在中国走群众路线确实会有超额的回报。
完美日记营销副总裁Christy也曾表示，完美日记的定价策略是”极致性价比”，产品平均售价不到一线国际品牌的1/3 。
从天猫旗舰店可以看到，目前完美日记大部分产品售价都不到100元，人气爆款的哑光唇釉的售价仅59.9元，同时享有第二件1元优惠。
也正是这样的中低端定位使得完美日记长期利润低，面临不赚钱的窘境。
完美日记能笑到最后？
但现在来看，完美日记赶上了国产美妆最好的时代，谁能抢占新渠道，就能成为新的赢家。
短视频的爆发和内容平台的崛起给了很多小品牌机会。营销的门槛逐渐降低，小品牌可以和大品牌进入同一个赛道。完美日记就是第一批吃螃蟹的人，和平台的爆发一起爆发，无疑借了一把东风，短短一段时间，凭借内容种草，天猫收割。
在当时竞争的人还没那么多的时候，就获得了所谓的“流量红利” 。
不过现在这个赛道变得拥挤，流量红利渐渐消失，完美日记不得不寻求新的突破口，不管怎样，自主研发已经势在必行了。
在完美日记的品牌愿景里，“打造互联网时代的新欧莱雅”屡屡被提及。虽然完美日记整体品牌调性往欧美一线品牌靠拢，无论logo设计还是官网风格，都走大气高端路线，但完美日记和欧莱雅相比可谓云泥之别。
与完美日记创始人的商业背景不同的是，诞生于上世纪初的欧莱雅，其创始人欧仁·舒莱尔是一位化学家，所以科技与研发是欧莱雅的基因。
欧莱雅，在全球有近4000名研发人员、20个研发中心，每年研发投入8.77亿欧元，过去十年每年申请专利数接近500个。虽然欧莱雅的研发人员有4000人，但市场营销人员也几乎有同样的数目。研发与营销的有效沟通使欧莱雅能够对市场做出快速的反应。因此，在化妆品行业，研发和营销一直是缺一不可的。
但缺乏研发基因的完美日记，只有营销手段，没有品牌经验，处在了一种做到一半，食之无味，弃之可惜的窘境。
现在来看欧莱雅的成功有着强大的科技和研发做基石的，而完美日记要想走得更远，在未来一定要补上研发的短板。毕竟只靠不断的联名形不成自己的产品壁垒。
今年3月，完美日记宣布与全球最大化妆品OEM公司科丝美诗合作建设研发与生产基地的计划，投资7亿元，预计2022年投产。
尽管研发中心的建设计划已经提上日程，但就科丝美诗本身，依然是一家代工企业。代工生产产品，意味着同一款产品可能出自不同的代工厂，不同的品控标准会使制造出的成品品质参差不齐。