百亿“烧钱”补贴,拼多多亏了吗?

拼多多的“百亿补贴”是电商活动中的异类 , 从去年6月起 , 不间断地持续了一年 , 也没有任何停止的迹象 。
有人以赌一把的心态在拼多多下单iPhone , 忐忑“上车”又高呼“安全下车” , 有人在体验百亿补贴后感慨 , 商品质量全靠运气 。也有人对这些商品仍不信任 , 在拼多多的门外冷眼观望 。
将百亿补贴解读为拼多多对“五环内”用户的争夺 , 或许并不恰当 。
“我们吸引的是追求高性价比的人群 , 他会买一个爱马仕的包 , 也会用9.9元买一箱芒果 , 这与他的消费能力没有关系 。传统公司才用一线、二线、三线来划分人 , 拼多多满足的是一个人的很多面 。”这是黄峥对于拼多多的思考 。
在过去的一年里 , 凭借百亿补贴 , 拼多多吸引了众多目标用户 , 也引来了竞争对手的模仿与围堵 。
拼多多上的品牌货
百亿补贴的推出 , 明显提升了部分用户对于拼多多的好感和信任度 。
根据官方宣传 , 拼多多百亿补贴的商品覆盖超过3万款 , 品牌包括苹果、戴森、Bose、索尼 , 以及SKII、LA MER海蓝之谜等市场定价均在千元以上的轻奢品牌 。
“我们也在反复思考产品的性价比 , 比如在平台买了iPhone这样的大件(消费)产品 , 也会更加有信心购买其他品类产品 。”黄峥在一次分享中说道 。
拼多多已经成为许多人的省钱利器 , 雨霄就是其中之一 。可是直到现在 , 当和别人说起自己在拼多多上买东西 , 她多少都还有些难为情 。
“刚开始有点担心是假的 , 但是看了评论 , 都说是真的 , 同一款产品 , 专柜价格在1400元左右 , 淘宝旗舰店几乎是原价 , 拼多多这个价格实在心动 。”拿到百亿补贴的海蓝之谜产品后 , 雨霄对比了家中正品的质地和包装外盒 , 判断是真货 , 随后又在拼多多下单了雅诗兰黛眼霜 。
“海蓝之谜的这个产品每个号限购一件 , 而且需要拉40个人助力 , 才能用599元的价格买到 , 难度的限制提升了我对百亿补贴的信任度 。”
在百亿补贴推出前 , 雨霄只会在拼多多上买些水果和日用品 , 去年在朋友的推荐下 , 雨霄才敢花费988元 , 在拼多多下单Sony无线蓝牙降噪耳机 , 到货验证是正品 , 用了半年多 , 质量还不错 。
“不过 , 如果没有百亿补贴 , 我应该不敢一直在拼多多买东西 。”雨霄补充道 。

百亿“烧钱”补贴,拼多多亏了吗?

文章插图
商业分析员刘一诺制图/亿欧
一系列营销活动不断拉升用户的消费单价 , 在2019Q2 , 拼多多活跃买家年度平均消费水平增长了16.7% , 这或许与百亿补贴的推出有较大关系 。
针对拼多多百亿补贴对用户消费产生的影响 , 第三方数据研究团队“超对称技术”在2019年12月5日-12月26日期间针对百亿补贴进行了数据观测 。在观测区间内 , 拼多多百亿补贴产品中超过100元的日均交易次数为253万 , 占比18%;而超过500元的日均交易次数为128万次 , 占比9% 。
百亿“烧钱”补贴,拼多多亏了吗?

文章插图
商业分析员刘一诺制图/亿欧
根据拼多多披露的LTM GMV数据推算 , 百亿补贴的效果在2019Q2财报中就有所体现 。在过去的四个季度内 , 拼多多GMV每季度同比增长均超过1300万元 , 明显高于以往 。