流利说发布二季报：净收入2.7亿，环比增长18.0%( 二 )

在持续提高成人英语市场渗透率的同时，流利说也在坚定地扩大少儿素质英语市场的覆盖率和产品知名度。流利说拥有目前市场上唯一为3-6岁和6-9岁儿童提供不同学习体验的少儿产品组合，并基于先进的教学理论和对少儿英语学习特点的全面研究，不断进行产品升级以创造更好的学习体验。也在孩子和家长层面均得到了非常积极的产品反馈，表现出了较高的用户留存率和成长性。据悉，流利说少儿英语改版后的新产品深受用户青睐，在苹果应用商店儿童应用分类榜单中推出不到一个月，便跻身下载量TOP10，其产品实力得到市场验证。
当然，流利说产品实力和学习效果，均离不开流利说大数据积累和人工智能技术的运用。流利说持续推进“AI+教育“的深度融合，其独家的“中国人英语语音数据库”，截至2020年6月30日，已累积实现记录约37亿分钟的对话和498亿句录音，打造出了世界上最能听懂中国人说英语的语音识别引擎。庞大的语音数据与产品技术形成了良性的反哺效应，让AI英语老师在互动过程中更“懂”学生，真正为学生打造“千人千面”的个性化学习体验。
通过持续优化产品，实现用户引流、留存率提升和用户生命周期总价值的延长，也在一定程度上削弱了获客成本不断攀升的影响。与此同时，强大的产品力也得到了市场和权威机构的广泛认可，报告期内，流利说荣膺艾媒研究(iiMedia Research)颁发的“2020中国金指尖-最佳在线教育App”奖；在2020年世界人工智能大会(WAIC)上，流利说成功入选“中国人工智能+教育企业20强” 。
如今，在线教育行业受整体竞争加剧以及电商618等促销活动影响下，获客成本愈发高昂。对此，流利说采取“差异化增长”战略，从流量中获取留量，从留量中发展流量，凭借人工智能技术优势凸显产品价值、实现用户量的持续增长。
最后，王翌补充道：“主营业务盈利和新业务突破是流利说今年的两大战略主题。2020年对我们所有人来说都非同寻常，放眼整个教育行业，我们见证并亲历了在线学习风潮的崛起和变革。我们不仅要满足用户基本的语言学习需求，更要致力于创造用户真正喜爱并值得推荐给家人朋友的“超预期”产品与服务。未来，流利说将继续以尖端的人工智能技术为依托，以高效的产品和服务体验为核心，不断夯实业内领先地位。”
业绩摘要
? 第二季度净收入2.7亿元，较第一季度的2.3亿元增长18.0%，超出业绩指引范围上限3.6%
? 第二季度毛利润1.9亿元，较第一季度的1.5亿元增长29.6%；
? 第二季度毛利润率71.9%，较第一季度的65.5%有较大提升
? 第二季度销售费用2.0亿元，较第一季度的2.6亿下降24.2%
? 第二季度净亏损9250万，较第一季度的2.0亿减少53.0%
? 第二季度经营性现金流流出6640万，较第一季度的9980万减少33.5%
? 第二季度单一用户现金收入环比增长50.6%
? 第二季度末递延收入8.3亿元，同比增长46.8%
? 累计注册用户数量达1.856亿，同比增长33.7%
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