宠物用品高端定制：背后还是一门满足人类欲望的生意( 二 )

靠着这样的宠物用品生意，嬉皮狗在没有引入外部融资的情况下，从7年前的一家天猫店，发展起了子品牌，自建了生产线，并涉足宠物食品、宠物用品等领域。2019年，嬉皮狗店铺营收8000万元，2020年至今店铺营收4000万元。
如果宠物的需求也有马斯洛层级的话，那朱虹切入的点更高一些——宠物陪伴机器人。
【宠物用品高端定制：背后还是一门满足人类欲望的生意】朱虹和合伙人看到了机器人从服务 B 端转向个人的趋势，于是快人一步，转向研究服务于宠物的机器人。
她和团队研发出了一款名为Ebo的宠物陪伴机器人。据称它能通过声音、光线、运动等方式在家里溜猫逗狗，还能自动充电。主人可以在App远程操控Ebo，观察宠物状态，和宠物语音对话，也可以定时让 Ebo跟宠物玩。在升级后的Pro版本里，Ebo跟人的交互被增强，还能实现猫脸、狗脸、人脸识别，拍摄地面视角下的宠物图片、视频。朱虹介绍，为了适应宠物的特性，Ebo采用了耐撕咬材料，选用声音更小的电机，操作配音也可手动开关。
事实上，因为特殊的生理构造，猫和狗能听到的声音范围都远超人类，这使得大部分猫对电子产品的声音极其敏感。一款宠物陪伴机器人，对宠物主来说可能是一个工具或助手，但也许在猫看来，是一只随时监控、跟踪并发出声音的巨大眼睛。
如果说上述功能是为了“满足宠物需求”，那下一个更像是为了讨得主人欢心——Ebo 被设计了不同的“皮肤”——麋鹿和圣诞老人的硅胶套。
对一只猫来讲，磨牙的硅胶套是麋鹿还是圣诞老人的形状毫无意义，圆滚滚的机器人变换的表情也只是一堆无意义的符号。但对实际购买决策者宠物主来讲，硅胶套装背后有 IP 的故事可讲，Ebo 的表情让机器人本身也拟人化起来——当然，这一切都是为了让宠物主们乖乖掏出口袋里的钱。
Ebo定价时，没有把自己归在数百元的玩具价格档区间，而是千元以上的机器人行列。当然，后者更有想象空间。
诸如此类供养宠物的故事还有很多：为携宠出行而兴起的宠物酒店，让宠物改掉陋习的宠物学校，沟通人和宠物相处的付费课堂，方便宠物乘坐的宠物背包和行李箱；宠物摄影，宠物美容，宠物生日聚会……
如果说上述产品和服务完整复刻了人的社会需求，那宠物克隆则在某种程度上超越了人类社会的进程。在北京昌平科技园区希诺谷科技的实验室里，花费38万元就可以克隆一只宠物狗，猫的价格更便宜一些，25万元即可。靠着这门扮演上帝的生意，希诺谷在开局残酷的2020年获得了数千万元B1轮投资，并获得了不少奖项。
一个宠物用品，衡量它优秀与否的标准到底是人还是宠物自己？宠物的感受重要吗？
宠物经济实质是人的生意
宠物经济归根到底，还是人的生意。对于这一点，25岁的黄斓曦想得很清楚。
在宠物食品界，主粮有猫粮，零食有罐头、猫条、猫布丁等。黄斓曦和伙伴们喝喜茶时，萌发了做“宠物奶茶”的想法。
在人类世界，奶茶是一款深受年轻人喜爱的饮品，但人类的配方并不能直接搬运给猫和狗，参照人类奶茶的形态，黄斓曦和团队用鲜肉和羊奶做出了猫奶茶“喵茶”，每杯50毫升，定价15元——比奶茶品牌一点点的大杯波霸奶茶还贵一点。
黄斓曦给自己的宠物饮料品牌太妃TAFFEE设定的理念是：“丰富宠物及主人的生活，将人类生活中的美好事物分享并带到它们的世界里。”
“丰富主人生活”更多体现为社交分享价值。据黄斓曦观察，大部分喵茶的买家最喜欢分享的社交平台是女性社区小红书。她们多用“狗狗居然能喝奶茶”、“猫都有奶茶喝，而我没有”之类的口吻，分享自己给宠物提供相对优渥生活的心态，获得一众赞美和讨论。