五粮液能赶超茅台么？( 二 )

但这仅仅是一方面，纯靠品牌力是不够的，疫情使得人们的社交宴请活动骤减，一定程度上影响了今年高端白酒的需求。短期内，经销商由于终端销售受阻，现金流状况堪忧，会面临打款有心无力的情况，甚至还有资金流断裂的倒闭风险。
所以，为了抵抗疫情，五粮液采取了为经销商提供流动性支持的措施。
2月中旬，五粮液下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》。公司方面要求，各营销战区要对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切；并强调，各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。除此之外，公司加快各营销战区经销商费用核报（要求经销商票据达到公司之日起两个工作日内完成核报），加强与经销商、核心终端的沟通。
有了来自厂家的有力支持，经销商现金流得以有效缓解。经销商有了安全感，便会坦然订货打款，企业的收入也自然得以持续。同时，对经销商的帮助也提高了企业归属感，从而强化了凝聚力。
未来，公司的增长空间如何？
高端白酒市场扩容趋势将延续。其背后的主要逻辑在于高收入群体的持续增长与人们在逐渐富裕后诞生出的对高品质生活（满足感）以及社交的需求。而市面上层出不穷的各种假酒，也恰恰从侧面印证了高端白酒市场强大的增长潜力。
高端白酒市场景气度具备穿越经济周期的能力，这与上文所说的核心需求密不可分。在我国，根深蒂固的请客送礼文化是人们建立友谊和进行深度沟通的润滑剂。无论是在经济上行还是下行阶段，人们总少不了三五小聚、设宴款待以促进感情交流与事业上的合作。且不说拥有丰富社会资源的高收入人群抵御周期下行的能力更强，高端白酒的价格占其财富的比例微乎其微。而正是因为要在困境中寻找机会，他们反而会倾向于更加频繁的社交，为经济下行时期高端白酒的需求提供强劲支撑。
行业趋势及特性为高端白酒企业孕育了广阔的发展空间。
而千元价格带对于五粮液来说可谓是蓝海市场。贵州茅台价格长期稳定在2000元以上，给千元价格带留下了广阔空间。近几年，伴随私人和商务消费高端化趋势，千元价格带的产品也有了量的起色，有数据显示，这些产品普遍具有高速增长趋势，部分甚至达到100%以上（例如， 2019年酒鬼酒内参、摘要酒实现翻倍增长，青花郎录得60%以上增长）。根据不完全统计（市场销售口径）：从2019年千元产品销售额来看，五粮液有400多亿、国窖1573有100多亿、43度茅台有30多亿元、青花郎有30多亿元、梦之蓝M9有20多亿元、内参约12亿元、摘要约为10亿元。从品牌力上来看，在千元价格带，五粮液未曾遇过对手。
今年5月15日公司业绩说明会上，公司表示今年已开启团购工作，将与经销商一同开发企业级团购业务，发展新增长引擎。从对今年工作具有指导意义的《关于以价格管控为核心的“两控一加快“工作通知》中可看出，团购渠道的开发已被公司放到了战略层面。公司发动资源帮助经销商开展团购推广行动，此策略受到经销商的欢迎，也激发了积极性。