市值700亿美金！Snowflake的“天时地利人和”

在硅谷工程师论坛上，有一个问题最近被推上了热度：Google vs Snowflake，Offer选哪个？
Snowflake是什么公司，为什么可以跟Google相提并论？
9月17日，万众瞩目的Snowflake上市开盘后便一路飙升，从120美元一度涨至319美元，开盘暴涨104%，市值超过700亿美金，股神巴菲特更是一反常态花40亿首次押注科技股，唱了好一出造富大戏。
在低迷的资本市场中，Snowflake拿下了漂亮的IPO成绩，也为硅谷的程序员们打了一针鸡血。
回到硅谷工程师论坛，2018年，一名新毕业的工程师拿到了17000股股票，后期经历了2018年的拆股，现在一共手持34000股，约合1000多万美金，约合7000万人民币。
只可惜，这名程序员最终选择了Google 。
是SaaS更是DaaS
Snowflake可谓是眼下全球云服务公司的翘楚。
2012年公司成立，创始人是微软老将Bob Muglia，拥有Condé Nast、Accordant Media、Adobe、VoiceBase等“大”、“稳”客户，120多项数据库与数据处理方面的专利，自成立以来收入增速在同行中一直名列前茅。

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云计算领域是目前市场上最容易创造成长神话的地方。翻翻Snowflake的财报，简直称得上完美。
近三年来，Snowflake是IPO市场上收入增长最快、净利润留存率最高的云服务企业。过去一年内，Snowflake实现了4亿美元的创收，同比增长率达到120%，客户数量同比增长139%，净收入留存率平均达到180%，（超过中间值176%，远超行业平均124%）。
在最近的一个季度，Snowflake更是实现了三位数的营收增速，而且净亏损也在大幅收窄，从170%收窄到了亏损71% 。二季度1.713亿美元的净亏损额虽然很大，但与一季度几乎持平。
在Snowflake发展过程中，它利用了当今企业技术的两个最大趋势：大数据处理和公共云。
核心产品基于云的数据仓库，该仓库可在三个主要的公共云之间无缝运行，与最初设计用于内部部署数据中心的旧数据仓库形成了鲜明对比。公司从最初的产品扩展到现在，提供了统一的大数据查询，治理和服务套件。
以云数据平台(Cloud Data Platform)为主要技术支撑，数据云(Data Cloud)为主要产品，解决数据孤岛与数据治理问题，利用公有云的弹性和性能，使客户以几乎为零的运维成本，安全、合规的方式从快速增长的数据集中获取价值。
但是如果只是做到这一点，做B端客户的生意，Snowflake也不会有这么大的想象空间。
实际上，根据Snowflake的CFO依然从收入确认和合约政策的角度解释，公司并不是按照SaaS模型规律增长：
首先，95%收入是按服务次数收费；第二，客户不用每年预付；第三，某些情况下，客户可以对其未使用产品延期使用并付款；第四，客户合同有效期越长，保证金越多；几家大客户主要以月结、季结方式为主。
所以，不同于传统的云服务，Snowflake提出了DaaS的概念（全称：data-warehouse-as-a-service），也就是原生于云端并专注于数据仓库的SaaS服务。
【市值700亿美金！Snowflake的“天时地利人和”】

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DaaS服务是继IaaS、PaaS、SaaS之后发展起来的一种新型服务，其通过对数据资源的集中化管理，并把数据场景化，为企业自身和其他企业的数据共享提供了一种新的方式。
在如今的数据大爆炸时代，没有任何一家企业能收集到自己需要的所有数据，有了DaaS服务，就可以向其他公司购买所需数据，通过分工协作提升企业竞争力。
由于客户可以灵活选择何时使用Snowflake产品，而非SaaS那种订阅模式，也让企业对Snowflake保持了较高的忠诚度。据Snowflake招股书披露：原客户销售额留存增长158%；56位客户年贡献销售额超百万美元；Non-GAAP毛利率持续扩大至66% 。