抖音断外链，淘宝为中小主播开闸( 二 )

从最初的0单到如今日均50单，订单数据在不断上涨。小壮认为语言表达和与粉丝的互动能力的提升，是销售量提升的关键所在。
像小壮这样的商家自播，已经成为大多淘宝、天猫店铺的常见营销方式。据了解，618期间，带货超1亿元的淘宝直播间中，商家自播比例高达2/3 。一位直播业内人士向Tech星球解释，因为明星直播带货属于“一次性生意”，不利于粉丝复购，相反商家自播比明星直播更有丰富性和自由度，可以更好运营私域流量。而且，常态的商家直播是线上营销造势、新品宣发的最优解。
明星带货不断“翻车”，加之前段时间商家社群内疯狂转发的“带货主播黑名单”，让品牌方们也逐步意识到商家自播的重要性，“没有人会比自己更懂自家品牌，更懂消费者。”某腰部滋补品负责人庄岩认为，品牌粉丝属性高，通过商家自播，有利于延续表达品牌调性，也能快速找出适合自家品类的直播创新方法。“因此除了与外部达人合作之外，我们也安排自家店员做规律性的直播带货活动。”
庄岩认为，“中小主播，开始真正迎来春天。”
一枚重要的棋子落在2019年
2019年，淘宝直播APP独立版本正式上线后，淘宝重力扶持中小主播的迹象便开始逐步显露。
在此前，淘宝直播功能只是在淘宝App的端口之一。淘宝直播APP“另起炉灶”，给所有的淘宝卖家提供了新的阿里系内容+广告的结合端口。在阿里巨量商家数的基础上，淘宝直播给不同层级、粉丝数的海量主播提供了更多机会。紧随淘宝APP独立后推出的主播招募规划也证实了，淘宝开始要尝试给大量淘宝、中小主播达人或主播运营公司、内容机构带来新的机会窗口。
在此之后，淘宝对直播能力的开放节奏，愈加频繁。
2019年双十一前夕，默默做了三年直播电商的淘宝直播，开始和微博直播电商打通。2020疫情突降，让淘宝直播在电商直播的高速公路上一路狂奔。在3月30日举行的淘宝直播盛典会上，淘宝直播宣布，中小主播的成长将成为今后一年的重点，并将在1年内帮助10万名淘宝主播实现月入过万。
实际上，淘宝直播对于中小主播来说，也是一个适宜发展的平台。
根据亿欧此前的测算，当前在淘宝直播平台上带淘宝天猫的商品，主播/商家能获得的收益是最高的，很多时候甚至是抖音快手平台的近2倍。

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媒体测算的各平台带货收益
如今，直播电商进入全民直播带货2.0时代，抖音、快手等打造商业闭环的意图逐渐显露，淘宝直播的开放态势也同时愈加清晰。
4月份，不少淘宝商家开始发现，在抖音直播间往淘宝店铺导流的过程中，频繁出现直播间限流、商品断链的“意外” 。与此相反，淘宝直播的隔壁部门阿里妈妈，同时期发布了一则“星X计划”，旨为有直播能力的平台接入阿里巴巴系统化的商业化和营销能力，开放淘系优质货品池和电商营销能力，帮助各平台和更多中小主播实现直播变现。
6月份，抖音成立独立电商部门。先是推出抖音小店官方服务程序“抖店”，后逐步出台系列直播新政——对于抖音小店使用第三方的链接，技术服务费从最初仅对美妆货品收取直播带货20%技术服务费，变为最新的“切断外链”，“闭环政策”的最终落地，引起利用“抖音营销、淘宝成交”的商家的困惑。
在此背景下，淘宝实施第一波全面开放战略，开放直播技术、服务和内容。一位淘宝小二向Tech星球解释，此次开放策略根据是否具有直播能力，来提供个性化直播解决方案。比如对于微博等具备直播技术的平台，可以通过星X联盟接入淘系商业能力。对于WPS、360等无直播技术、但想要做直播带货的平台，则先接入直播技术再接入淘宝商业体系，“如今粉丝可以在B站、微博等60多个站外平台同步收看淘宝直播” 。