抖音断外链，淘宝为中小主播开闸( 三 )

这两大措施，连续而至，淘宝一方面把自己的生态和技术能力开放给更多中小平台，快速培育更多的“抖音”，另一方面又给全社会的中小主播大幅优惠政策。
表明在应对当前的直播带货格局的变化上，淘宝还有很多反制措施。
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比如淘宝主播的政策倾斜，让不少淘外中小主播打起“新算盘” 。
“断淘宝外链后，直播间的美妆商品转化率下滑很明显。”在抖音做美妆带货的主播陈路，对淘宝六项计划中的第一条“不翻车”计划颇为羡慕，甚至冒出转战淘宝直播的想法。9月份的某场直播，她播了3个半小时仅卖出100多单，而淘宝直播引导的到店率和商品打开率可达60%，是其它平台的10倍。
大量美妆品牌方仍在淘宝，留在抖音直播间的白牌也有去淘宝的心思。这一个月，陈路用自家机构搭建的供应链也难逃“翻车”，“产品质量直接影响主播口碑，总体来看还是淘宝、京东的货品池最好。”据36氪报道，淘宝直播近期的销量TOP10品牌中，开抖音小店的商家占比仅为24%，而且其抖音小店的商品SKU数量也远低于淘宝等平台。
整合营销服务机构墨臣的负责人Lily表示，抖音断外链后，他们开始全量回流做淘宝平台。主要原因有两点：第一是，他们服务的雅诗兰黛、资生堂、娇兰等SKA级美妆品牌方，希望在淘宝延展品牌文化；第二是，抖音小店的电商体系尚不成熟。
【抖音断外链，淘宝为中小主播开闸】目前，墨臣旗下有数十位不同级别的主播，考虑到商家直播将是未来淘宝直播的主要情景，lily有意从淘宝新入驻的中小主播中，签约几位心仪的主播重点孵化。同时，一系列创新业态也成长起来。帮助商家设计、策划直播的代播机构，从去年的0家增长到现在的200多家。
今年，是淘宝直播第五次参加双11大促，随着双11的临近，各个商家和主播们已经开始寻找突围方案。Tech星球询问多位开抖音小店的淘宝商家后发现，淘系商家仍将运营重力放在淘宝平台，有的就双11大促做商家直播的预热工作。
能否拿到稳定的优质货源，是中小主播遇到的最大障碍之一。淘宝主播朱朱为迎接双11，在寻找更多优质货品。“9月份我去参加的淘宝直播首届选品大会，算是业内规模最大的双向选品会” 。朱朱坦言，目前已和其中的4、5家品牌方达成了合作。但被困在抖音闭环生态的陈路越发焦虑不安。
除了在“人”和“货”上下足功夫，今年淘宝直播也创造了诸多新奇的直播间玩法，以拓展“场”的吸引力。在9月14日举办的2020淘宝直播MCN机构大会上，淘宝直播公布了今年双11的主播核心玩法——“谁是超级带货王”，以及通过新的主播等级成长体系、主播管理升级、直播流量保障计划等更加精细化的安排，来助力主播在双11实现爆发。
不论是淘宝直播以开放战略赋予更多站外平台专业性，还是以菜鸟物流体系、成熟的售后客服体系服务消费者，都是短视频等平台目前所不具备的独家优势。淘宝内容电商事业部总经理俞峰曾坦言，直播电商的本质是电商，而不是直播。如今直播电商的下半场即将到来，专业化升级尤为重要。
根据淘宝官方公布的数据显示，2019年，淘宝直播整年成交额突破2000亿元，达到了2018年苏宁易购的整年交易额。而外界有传言，2020年淘宝直播的KPI是5000亿元，目前仅上半年就完成了3000亿，直播正在电商平台向阳而生。
而淘宝直播的系列全面开放战略，也为更多的中小主播创造更好的收益。不少业内人士认为，如今，“中小主播的机会应该在淘宝” 。