抖音断外链，淘宝为中小主播开闸

过去大半年直播带货火爆，外界关注的大多是专业主播、流量明星，但在阿里最近一季财报里，人们才恍然发现，商家和品牌亲自上阵开直播构成的“商家直播”生态，已经悄然占据了6成GMV 。
据了解，在今年618期间，商家直播带来的GMV甚至能占到近7成的更高比例。淘宝直播的生态大盘比例构成“令人意外” 。这说明淘宝直播中，商家已经与平台构成了更为紧密的关系，同时也能看出，商业才是直播带货的本质。
实际上，直播带货行业此前的各种纷扰，令人误解流量才是成交的关键。比如抖音此前公告称将于10月9日开始切断第三方平台的商品链接，引起不少商家困惑。然而，在不少行业人士看来，淘宝天猫商品的品质、利润和售后服务都是各平台主播争抢的优质资源。有数据显示，抖音上现阶段还有近70%的商品链接来自淘宝。
另一方面，淘宝直播的“制造”新标杆主播的能力持续显现。8月份，新的直播电商带货榜Top 50名单出来之后，淘宝依然以30多人稳居第一。全年统计中，淘宝直播一年有177个主播带货过亿，今年618的带货第四名引人关注，因为他其实是只开播了不到一年的新人——“小小疯” 。
据行业人士透露，在淘宝直播上，转化率能高达60% 。为了更多中小主播不再恐惧流量问题，淘宝直播也在近期提出“为优质中小主播开放6项支持计划” 。

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从年初推出主播0门槛入驻直播间这一计划，就可看出淘宝直播这次扶持力度很大，有可能一大批中小主播会借此翻身。”去年从MCN机构转型做信息流服务商的王寅向Tech星球（ID：tech618）感叹，2019年，他们在淘宝直播做带货活动时，还必须开设天猫店铺或者淘宝店铺达到一定信用级别才可。
根据公开报道，取消中小主播的开播门槛在年初便已开始施行，注册达人号后即可开播。事实上，0门槛开播政策火速出炉的初衷是为了帮助线下商家度过疫情难关。此次新推出的中小主播六大支持计划可以看作2.0版本。
Tech星球获悉，此次支持计划的第一项比较有亮点。即为中小主播全面开放淘宝官方精选货品池，以提升主播的货品能力，把“翻车”的可能性降到最低，这份政策也被行业称为“不翻车计划” 。除此之外，淘宝直播宣布减免部分技术服务费的同时，全免V任务佣金。对于新入驻的主播，淘宝直播小二还会进行1对1指导。
中小主播迎来春天
21岁的淘宝新主播小壮，庆幸自己选对了地方。
“掌柜的，你的衣服够不够宽松？”这是小壮开淘宝服装店以来，几乎每天都会遇到的一类顾客。为了让粉丝更直观了解产品特性，今年9月他决定走店铺自播路线。但以货品为主导的直播并不像他想象中的那么简单，观看量仅十位数，冷场、粉丝留存率低等问题层出不穷。因为卖服饰的流程非常机械化，如果抓不住进入初期的黄金三秒，粉丝会迅速流失，直接划到其他直播间。“那时每次开播前都很迷惘，不知道要说什么。”
但这种困扰并未持续多久。上周被邀请参加淘宝直播针对中小主播开设的特训营培训班后，他意识到直播带货的品类必须打组合拳、与观众要恰当互动等专业性问题，“让我掌握直播技巧的同时，也找到了店铺未来的发展方向”，小壮感叹。调整后的直播策略，当晚便在直播间走通。
广东汕尾市的“胖胖大码服装”淘宝直播间内，小壮又组织了一场大码男装直播活动。当晚，直播间观看人数比9月7日的首秀数据，整整超出9倍以上。店铺的累计成交量突破6000，开播首周直播间观看数达3000人次，这是他开播14天后取得的成绩……这一破发性数据，比他想象的来的更早了些，也让他十分惊喜。