完美日记还能完美多久？( 二 )

小红书生态红利催生出美妆品牌完美日记；
淘宝直播、抖音短视频捧红了彩妆品牌花西子。
“除此之外，物流、供应链技术的改进，给行业带来巨大的变革与帮助。新品牌依托供应链的细分化、高效化、数字化优势，能够短时间内迅速完成对市场的占领。”
在借助互联网流量红利、供应链的快准狠的打法下，完美日记一路突进，形成闪电式增长：
2018年，即公司成立第二年，完美日记首次参加天猫“双11”，当天的销售总额便位列天猫彩妆榜第二，国货美妆品牌中排名第一。
今年的618电商大促中，美妆个护以全网434.72亿元的总成交额位列各品类榜第三名。其中，完美日记跻身美妆品类全网销量TOP1，另外四席由YSL、兰蔻、花西子和阿玛尼占领。
持续不断的突出表现，成为了其吸引资本的关键。
完美日记也用高回报，反馈给投资者信心。2019年9月融资时估值10亿美元，一年时间，其估值已迅速攀升至40亿美元——4倍的回报。
完美日记数月前就已被爆出正在筹备IPO 。在IPO之前融资，对于资本而言几乎意味着一笔只赚不亏的买卖，新一轮的融资水到渠成。
没有营销，能走多远？
打江山难，守江山更难。
2018 年天猫“双十一”美妆品牌 TOP10 崛起的新国货HFP，到了 2019 年 TOP10 已不见其踪影，被完美日记取而代之。
2019年，首次参加“双十一”的花西子，更是直接坐上彩妆 TOP6 宝座，隐隐有追上完美日记的意思。
国货新品牌不停的崛起，又快速消失，几乎很少可以长期稳居前排。完美日记之所以能在快速崛起后，还能稳稳占据中国美妆市场的销量排行榜，除了资本的推动，还有高性价比定位和营销。
完美日记定位于高端美妆品牌平替。相较于花西子、colorkey等品牌，不仅SKU更丰富，价格也更具优势。
以三家平台天猫店铺销量最高的粉饼为例，花西子、colorkey天猫渠道售价分别为149元、99元，完美日记则为49.9元，堪称“白菜价” 。爆款口红情况类似，花西子、colorkey售价分别为129元、69元，完美日记则为60元。
同时，完美日记也擅于通过各式营销合作，以保持高频曝光，签约流量明星作代言人，与李佳琦合作推出相关宠物小狗never同款动物眼影盘，与Discovery频道、大英博物馆、大都会艺术博物馆、中国国家地理等合作推出相关联名款单品。
但平价定位，也让完美日记能否尽快大规模盈利蒙上隐忧。
一方面，互联网渠道红利消失，低成本获客变得越来越高；另一方面，国货彩妆品牌尚处于品牌化初期，在资本共同推动下，不断有新的”国货品牌“冒出来，持续烧钱的夺盘大战在所难免。
【完美日记还能完美多久？】事实上，为了获客，完美日记在补贴上可谓不遗余力，推出了包括买一送一、第2件减10元、20元、半价不等在内的一系列促销手段。
此外，完美日记也在尝试多品牌布局。3月初，完美日记母公司逸仙电商推出战略新品牌”完子心选(Abby’s choice)”，开设线下门店；并于4月底完成对彩妆品牌“小奥汀”的收购。
除了线上外，2019年1月起，完美日记开启了线下布局的征程，目前已覆盖全国22个省市自治区、47座城市。
根据完美日记官方在2019年年末透露的规划，其未来三年计划在华东地区开店200家，全国开店600家，以加速线下新零售布局。
最被业内关注的是，还是完美日记的营销费用问题。有行业人士透露，目前，完美日记的毛利几乎都被营销广告“吃光”了，甚至有业内人士估算，完美日记的获客所耗是毛利的40-50% 。