完美日记还能完美多久？( 三 )

但面对内外隐忧，完美日记的营销，不敢轻易停下。
“对于价格敏感区间的美妆用户来说，一旦结束营销和补贴，很难再换回消费者的忠诚度。”亿欧消费品行业分析师漆昱霏说到。
如今，来自国外大牌市场竞争力依然在，以往只在自家专柜销售的大牌，如今也开始放下身段转变打法，积极融入中国的电商平台，和网红合作直播卖货。
竞争是消费品永远需要面对的局面。如果说过去完美日记依靠低价成功捕获了年轻人，那么下一个阶段，脱离“网红品牌”的面目，品牌升级已经势在必行。
逃离竞争漩涡
网红品牌，一直是完美日记身上的标签之一。
赵翔认为，网红并非坏事。如果是基于口碑、基于效果的消费品，能红则意味着广告和效果是广泛存在的，是一个品牌打造成功的必经之路。
但网红品牌出圈快，被快速边缘化的风险也大。新品牌和新营销噱头花样更新，消费者的注意力很容易随之转移。
如果做品牌，就必然要逐渐去网红化，保持长期品牌活力，将“爆红”变成“长红” 。只有从造势营销过渡到消费者对产品、服务的依赖，才有可能保持持续增长。
加华资本创始人宋向前在接受媒体时曾谈到一个观点，“我们投资核心判断的是，企业最终赢得消费者，要靠高质量的产品和服务交付能力。但凡找捷径的，事后看都是‘一地鸡毛’，还是要踏踏实实做事情。”
和很多野蛮生长的互联网品牌不同，完美日记创始人团队大多宝洁出身，有强烈的品牌意识。自诞生那天起完美日记就目标高远，明确提出了“互联网时代的欧莱雅”的品牌愿景。
但成为线上版欧莱雅，最为关键的，还是产品研发技术。
观察海外大牌和国内老品牌，基本采用的OBM（自建工厂，从研究、开发、生产、销售服务综合为一体，均由品牌方企业独立完成）模式，严格把关每步流程。
为此，大牌厂商每年要投入大量资金，例如2019年欧莱雅在全球有4000名研发人员，每年研发投入约9亿欧元，并且仍在不断增加之中。
国内大多数新锐国货美妆品牌方，则多采取和工厂合作的方式，通过OEM（贴牌代工）或者ODM（委托设计生产）模式来降低成本，并迅速更新换代。
正因此，其成本较低，用较低的价格占领市场，在消费者心目中成为更偏向于性价比的选择。
目前，完美日记全线产品是跟科丝美诗、莹特丽、臻臣和科玛等合作，部分生产商同时也为“迪奥”“圣罗兰”代工。尽管是类似大牌的“平价替代”，但实际上自身的技术和专利护城河仍然缺失。
随着市场逐渐走向成熟，红利期消退，国货美妆的研发和产品品质如果还停留在性价比，拿不出差异化的东西，就永远无法走出过度竞争的漩涡。
完美日记联合创始人陈宇文近期曾表示，公司已经确立了多品牌发展战略，将持续推出不同价格带、不同风格以及不同功效的品牌和产品，包括但不限于自主孵化和外部引入。
这意味着完美日记正在加大产品研发上的投入，改善盈利水平，而不单单是“新瓶装旧酒”的网红营销。
结尾
想要实现“互联网欧莱雅”的目标，完美日记要走的路还很长，幸运的是，上市之后的完美日记，将有足够多的资本支撑。
随着消费升级、国内同业的大量崛起，价格将不再是美妆品牌竞争的关键，拥有产品力的企业，才能获得消费者的认可，掌握行业的话语权。
从资本到产品，再到品牌的跨越，资本在进行豪赌。而完美日记自己，准备好了吗？
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