一月之内市值缩水近半，跟谁学到底跟谁学？( 三 )

另据了解，今年暑假跟谁学首次尝试了品牌广告，包括高途课堂跟东方卫视合作的《极限挑战》，跟浙江卫视合作的《中国好声音》，以及跟谁学品牌与爱奇艺合作的自制综艺《亲爱的小课桌》。
这不得不让人怀疑，号称只关注盈利的跟谁学是否再次加入了烧钱大战——去年暑期掀起在线直播大班课价格战时，跟谁学创始人、CEO陈向东还曾公开表示：跟谁学不关注烧钱大战，中国K12阶段学生人数有2亿之多，不是烧钱能够覆盖的，越是这样竞争激烈的时刻，跟谁学越是要冷静，越要专注于教育教学的质量，更好地服务学生和家长。
不过，跟谁学今年暑期大手笔的投放也是不得已而为之，毕竟K12在线直播大班课竞争实在激烈。据QuestMobile数据显示， 2020上半年中国K12在线教育企业平均营销费用投放同比增长71.2% 。
据公开资料，网易有道二季度销售与营销费用达4.45亿元；仅看今年6月份的线上投放费用，猿辅导4.75亿元，学而思网校4.18亿元，作业帮2.2亿元。
对跟谁学来说，即便其认为同行暂时未能构成威胁，但来自圈外的巨头们对在线教育的觊觎与布局，依然不容小觑。
继腾讯、阿里、字节跳动、网易、华为、百度之后，坐拥3亿日活的快手也将触角伸向了在线教育，而在下沉市场的巨大优势，或许真可以让快手在这一领域撕出一道口子。
对于获客成本居高不下的在线教育企业来说，走下沉渠道或许是个不错的出路，跟谁学也已连续五个季度实现低线城市招生数高于高线城市。据沈楠介绍，今年第二季度跟谁学有超过50%的付费人次来自低线城市。
但这并不意味着跟谁学掌握了持续强劲的法门，下沉市场很可能会迎来更加激烈的价格战，而竞争的巨头们都不是缺钱的主儿。
陈向东在电话会议上宣称，跟谁学将坚持盈利性增长战略，坚持基于ROI（投资回报率）进行投放获客，持续聚焦在在线直播大班课，实现全年盈利。
只是，不知SEC的靴子会何时落地，会否搅了跟谁学的美好愿景。
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