连咖啡“赔夫人又折兵”( 二 )


如果没有瑞幸 , 连咖啡可能会是最为成功的互联网咖啡企业 。但是 , 一步错步步错 , 连咖啡不应该被瑞幸带着节奏走 , 虽然烧钱让市场占有率有所提升 , 但换来的是由盈转亏 。并且 , 当时的连咖啡或许还没意识到 , 自己跟瑞幸根本不是一个量级 , 在资本层面还是太过于年轻 , 即便是7轮融了超4亿元 , 也经不起一轮又一轮的补贴 。
而从创始人王江此前的一次采访中也可以看出连咖啡当时的纠结 , 他指出 , 瑞幸咖啡通过“亏损”来大规模扩张 , 可能有其自己的一套想法 。虽然不了解这种模式 , 但或许瑞幸咖啡的这种思路也有其可取之处 。
对于互联网咖啡行业来说 , 咖啡依旧是整个产业的核心 , 一切的补贴都只是前期获取用户的行为 , 除非最终能够在市场占据绝对的位置 , 否则一旦补贴停止 , 消费者很难会选择留下来 , 毕竟现在星巴克也都能线上点单配送了 。
硬重启
连咖啡选择的新赛道仍旧很拥挤
相关统计数据显示 , 中国咖啡市场五年后规模将突破1万亿 , 连咖啡之所以没放弃 , 也正是想在这未来的万亿市场分一杯羹 。
硬重启后 , 我们发现 , 连咖啡已经升级为一家咖啡零售公司 , 不再依靠单一渠道、单一产品去扩张 , 而是全面布局 。同时 , 据投 中网报道 , 此次连咖啡强势回归背后 , 也是因为获得了新一轮的融资 。只不过 , 关于这轮融资的具体金额以及投资方还未透露 。
对于连咖啡来说 , 惨痛的教训就在眼前 , 瑞幸的跌落也历历在目 , 放弃线下已经是板上钉钉的事情 。只是 , 相比较创业之初 , 连咖啡入局的赛道已经较为拥挤 , 雀巢、COSTA以及刚刚完成B轮融资的三顿半等 , 都会是连咖啡重回巅峰的“阻碍” 。
当然 , 作为一家成立了6年的品牌 , 连咖啡的品牌和产品优势还在 , 这次重启也不是白手起家 , 从公众号推文粉丝的留言可以看出 , 连咖啡还是有忠实的用户的 。
可以肯定的是 , 咖啡零售的窗口期也不会很长 , 对于半路转行的连咖啡来说 , 还是要打出差异化 , 利用自己的优势找准切入点 。但是 , 从目前的情况来看 , 连咖啡的重启并未像推文那样成功 。目前 , 连咖啡天猫旗舰店上线已经一个月有余 , 但月销量最高的金奖挂耳咖啡也仅仅只有59单 。
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