辛有志就是快手的微商教父( 二 )

在视频里，辛巴表情难过地说，“准备了很多年货，种种原因没能播上，在这里给大家道歉了，今年小辛巴就到这里了，明年再来复命，为今年能够更好的服务发展，需要做鉴定合理的计划，谢谢大家的信任，希望不负众望……”
辛巴宣布退网后，据说是全面投身供应链打造。甚至有粉丝认为，辛巴可以开发直播平台，从淘宝、京东、拼多多等巨头手里分走电商蛋糕。辛选帮APP悄然上线后，“辛巴自立门户”“辛巴告别快手转型”的声音越来越多。
不过，快手并没有粉丝想象中那般依赖头部主播，大部分离开的主播即便回归，也很难重返巅峰。在当下，快手与辛巴相互滋养，很难轻易脱离彼此。辛巴的喊话更像是一出“虐粉—固粉”连续剧。
4个月后，辛巴再度与快手产生纠纷，在直播间喊话快手：希望你把眼睛擦亮一点，我辛有志可以调动国内所有的资源，请珍惜我的本事和资源。随后，辛巴宣布暂退直播，转向幕后做好供应链。有人猜测辛巴被快手封杀了，也有人说即将上市的快手容不下张牙舞爪的网红。
5月23日，辛巴的徒弟蛋蛋“替父从军”，55分钟销售额破亿，蛋蛋含泪哽咽着感谢师父师娘和818的家人们。随即，辛巴的妻子初瑞雪发来连麦，代表丈夫发声：“都好好的，我将用毕生心血坚持辛选理念，为百姓说话……有你们，我痛并幸福着。”得知老大消息的粉丝们刷起了满屏的“818”“想念班长”“等王者归来” 。
不露脸的辛巴，稳住了“快手一哥”的江湖地位。虐粉—固粉的套路玩得远比流量明星娴熟。
51天后，辛巴回归。那场直播中，辛巴以5小时9分带货破10亿，刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录。
辛巴之所以能迅速达成目标，在于将平台公域流量变成对自己忠诚的私域流量，比如“辛有志严选”里面众多商品的销量都超过10万，其中一款售价298元的睡眠面膜销量更是达到了29万。“快手类似微信生态，它可以长出许多有价值的公司，因为它把流量的权利交到了用户手中，让用户探索玩法。”星站创始人朱峰对字母榜（ID：wujicaijing）分析道。
快手发展初期，网红想要获得和稳住地位，就必须抱团。头部主播大多采取师徒制，及时发展一批徒弟，以家族形态行走江湖，其本质是公会，只不过家族这种说法更具人情味和江湖气。辛巴的818家族在粉丝量、带货转化等数据方面在快手平台上一骑绝尘。
辛巴经常现身徒弟直播间，毫不掩饰地表达自己的赞美和不满，成功树立起慈父严师的形象。而每当辛巴“管教”蛋蛋，总有818粉丝弹幕护短。一来二去，主播追求的家族凝聚力也就有了。
早先林瑞阳打造微商团队凝聚力时，跟辛巴走了相反的路线。林瑞阳自称“林大哥”，和代理商妹妹们亲亲热热地熊抱、贴脸、摸头、手拉手。一边浓妆艳抹穿着粉红旗袍尬舞，逗妹妹们开心；一边当着人生导师，让妹妹们“踩在我肩头上赚钱” 。
“大哥”林瑞阳与“严师”辛巴最终在家族凝聚力上殊途同归。
值得一提的是，辛巴的老婆初瑞雪也是微商圈的代表人物，CBB团队的创始人，坐拥国内最大的微商社群之一。业内人士曾透露：辛巴直播间的销售商品，很多其实都已经在微商社群之中提前进行了预售，而直播是将整个成交量集中爆发，形成惊人数字，打造头部效应，从而获取更多的平台资源和供应链议价权。
巧合的是，辛巴早起为了涨粉，甚至晒出过一张徒弟与马云的合照，蹭与名人合照的机会与微商早期崛起的套路及其相似。
触电会创始人龚文祥在接受《深网》采访时表示，“初瑞雪原来就是前十名的微商，她们那些团队的制度，蚂蚁雄兵式的解决方案，其实是最容易卖货或者带货的。”