2毛钱一片的卫生巾创业：小玩家死于B轮前

平均2毛钱一片的散装卫生巾，以意想不到的方式撞开了“月经贫困”的那堵墙。卫生巾这个鲜少被严肃讨论的话题，也登上了各种社交媒体的热搜榜。
一组来自媒体的数据：一个女生一辈子在大姨妈上要花费36316.8元，一个经期需要使用54片卫生巾，累计金额达到77.6元，平均每片为1.43元。这与2毛钱的散装品价格相去甚远，卫生巾行业的遮羞布突然被扯下。
有市场研究机构预测，2020年，中国卫生巾（含护垫）市场规模近700亿元。但国内卫生巾产品市场集中度高，排名前十的品牌销售额占比82% 。
事实上，初创品牌也曾踩点而来，如今却大多铩羽而归。
铅笔道DATA数据显示，一些新卫生巾品牌多出现于2014～2017年间，近2年几乎很少有创业公司的新品牌出现。与此同时，当时出现的卫生巾项目融资较少，且都止步于B轮之前。
通过查看这些品牌的公众号铅笔道发现，大部分新品牌存活时长不超过2年，铅笔道数据库收录的13家创业品牌中，只有3家在近一年公众号有更新。
高昂的渠道成本，较小的产品创新力度，以及消费者不明晰的体验需求，让这批新卫生巾品牌在大品牌围堵中难寻生路。
但不得不承认的是，这个行业也会有机会，那些至今还能健康活下来的企业早已验证了这条路的可行性。它们或注重产品、或瞄准渠道、或重仓服务等，都在试图把自己的故事书写下去。
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
强需求背后的混乱市场：
超16%相关企业存经营异常
近日，卫生巾登上了微博热搜。
事情的起源是，8月28日，一位博主偶然在淘宝上发现售卖散装卫生巾的商家，100片仅卖21.99元。在该店铺“问大家”板块中，有网友质疑，“这么便宜的三无产品也敢用？也敢乱买？”部分购买过的顾客回复称，“生活难”“我有难处” 。
价格或许是她们选择这些散装卫生巾的原因。
有媒体算了一笔账，假设一位女性从12岁开始来月经，绝经年龄大概是51岁，在排除月经紊乱和怀孕的前提下，女性将会经历468次月经。
卫生巾是需要频繁更换的。经血长期停留在姨妈巾上会使得私处处于潮湿状态，不利于健康，理想状况下需要每隔2～3小时更换一次卫生巾，也就是每个月经周期都要使用54片卫生巾（包含日用薄款、日用款、夜用款），累计金额达到77.6元。
粗略计算可得，一位女生一辈子在大姨妈上要花36316.8元。
无论如何计算，卫生巾产品背后都是一个可持续的巨大市场。而廉价散装卫生巾揭开的不仅仅是月经贫困，还有隐藏在卫生巾背后的行业乱象。
一家卫生用品公司的负责人曾对媒体透露，“一些非正规公司，把材料用得差一点，甚至连卫生巾里面需要吸血浆的高分子都可以要求不加，在不符合卫生标准下出产的卫生巾，成本也能降低到0.2元/张。”
“行业内部也很乱。”卫生巾行业从业者张超向铅笔道描述道，网上已经形成了一条完整的产业链，他们往往低价购买散装卫生巾和部分大品牌的包装，再进行分装重组和打包销售，1年时间销售金额就能达到数十万元。
据天眼查App数据显示，国内目前有超过8300家状态为在业、存续、迁入、迁出，且企业名称或经营范围包括“卫生巾、卫生护垫、卫生棉条、经期用内裤”的卫生巾相关企业，其中，有限责任公司占比约为51%，个体工商户占比约44% 。
值得注意的是，该数据显示，近年来，我国超过16%的卫生巾相关企业存在过经营异常，4.4%的相关企业产生过行政处罚。