2毛钱一片的卫生巾创业：小玩家死于B轮前( 三 )

另外，虽然这些公司现在还在更新公众号，但卫生巾也不再是这些公司的主流产品。
【2毛钱一片的卫生巾创业：小玩家死于B轮前】一位创业者告诉铅笔道，这些公司之所以还没有完全抛弃卫生巾产品，大部分原因是创始人“不舍得”；而卫生巾项目之所以成为不了主流，是因为创业公司无法只靠它获取稳定而又足量的现金流。
卫生巾产品对于那些初创公司而言，食之无味，弃之可惜。“也不算是失败，就是做得不温不火，开个小店也发不了财，又没有亮点放大品牌。我感觉，主要是心态已经变了，激情不再。”有圈内创业者向铅笔道抱怨。
之所以如此，是因为年轻的创业者低估了老品牌翻新的变化，更是高估了自己翻盘的能力。“你会发现那些老品牌的升级之路，以及重新做营销的打法，要比预想得快和精准许多。”在李洁看来，头部品牌有足够的实力重走花路，宝洁后来推出的护舒宝液体卫生巾剑指高端市场，既弥补了自身品牌的人群覆盖，也一定程度上用产品占领了用户的心智。
在创办自己的卫生巾品牌之前，王泽也曾在行业调研，他发现，属于C端消费者的产品其实完全可以看成是一个B端的产品。“成本的70%都花在渠道上，再加上品牌、运营的费用，一包卫生巾实际的利润并不多，也导致大家不愿意花更多的钱在研发上，更愿意严控研发成本。”
除了高昂的成本费用外，创业者对产品的创新力不足也是导致这些品牌无法长远走下去的另外一个关键因素。
消费者对卫生巾有品牌的认知，是基于大品牌最基本的安全保证，但是对产品极致需求并不强。“直白点来讲，即使创业者把产品做到100份，很多消费者并不能感受到差异，这就使得产品的溢价空间有限。” 王泽表示，久而久之，无利可图的产品自然无法吸引创业者进一步押注。
新品牌该如何建立壁垒？
事实上，在卫生巾行业，机会总是存在，那些至今还能健康活下来的企业早已验证了这条路的可行性。
“低价+新渠道”或许是品牌的生存方式之一。李洁表示，这样可以保证企业的正向现金流，但大概率只是一笔小生意，无法做大。“最好就是找一些新渠道，这些渠道的销售费用不高，而又能有效率地出货，如微商等。部分宝妈真的很会卖货，营销费用也不高，投入产出比较高。”
“高价+线上销售+服务”是大多数新型互联网创业公司走的另一条路。这些品牌注重产品创新升级，往往采用更高吸收率的高分子材料，且更注重设计感的外包装。在服务上，它们乐于打包售卖和对用户进行经期提醒。这些品牌注重社群打造，会与用户在社群内进行产品交流，彼此互动，获取用户意见提升产品品质，也提升用户粘性。
不过，王泽却选择了另外一条更难走的路，注重产品研发，只布局高端渠道，等待目标用户。
他补充道，自己公司旗下卫生巾品牌的成本要高于同行2～3倍。在干爽度测评中，与其他品牌相比，效果明显。淘宝直播刚兴起的那段时间，自己得品牌也抓住了红利，有不错的成绩。
线下渠道方面，他则是选择了大KA 。“都是一些高端渠道，消费者会更看重产品材料，愿意为此付费，这也能够保证我们的利润空间。”
王泽认为，他正在做一些厚积薄发的事情。他在等待00后消费能力的崛起，等待更多“成分党”的出现。到那时，大家会以圈层为核心来聚集，越来越多人切入细分领域品牌，而他的品牌就会爆发出更大的增长力。“可能不是原本预期的爆炸式增长，但线性增长仍能让品牌健康地活着。”