百度的钱袋子过时了吗？( 二 )

如陈一凡所说，百度联盟需要补充的，是对用户持续理解的能力，即我们常说的“用户画像”，但若从百度掌握的数据维度来看，很难说它比阿里系与腾讯系更懂用户。
一位曾在百度联盟工作过的百度中层告诉 36 氪，随着电商、内容等移动平台被阿里、腾讯系瓜分殆尽，百度平台目前在用户的消费行为等数据层面掌握的并不多，而消费、内容数据，往往是洞察消费者能力、与商业化变现能力最强的数据类型。
“你想买什么东西都去淘宝天猫搜了，想看什么内容都去腾讯优酷搜了，百度搜索现在最高频的就是娱乐明星、社会新闻，但这部分数据的商业化效能是比较低的。”上述离职百度中层对 36 氪表示。
不得不承认的是，网站联盟已经是上一时代的广告变现产物，过去，那些有流量、但又不想花精力搭建商务团队的中小网站来说，百度联盟可以让他们快速流量变现。但如今，网站经营者要的不单单是广告费，它们需要“私域流量”，想把用户从百度的池子里捞进自己的 APP 或者公众号。
“（这类问题）我们跟老站长们沟通了很多次，我们提供了一些方向，比如帮他们接入更多的广告形态（直播），把变现能力变得更丰富。”陈一凡表示。
陈一凡就任百度联盟总经理刚满一年，他此前为百度大客户（KA）直客总经理，谈及一年来最具挑战的工作，陈一凡认为是“为客户匹配合适的流量”，他告诉 36 氪：“我原来做销售的时候，比较了解广告主有怎样的需求，现在就要把对需求的理解，融入到流量匹配中，才能提升变现能力。”
为客户匹配合适的流量，翻译成更直白的话，就是给消费者推荐合适的广告，让花了钱的广告商能得到更好的转化，这个转化可能是销售购买、可能是 APP 注册、可能是游戏充值，即“ARPU（每用户平均收入）”，ARPU 值越高，则证明平台为广告主带去的收益越大。
除了帮联盟伙伴提升赚钱能力，百度也增加了一些To B工具，在满足站长运营流量的需求时把流量留在百度体系内，比如“托管页”，它像是一套具备营销功能的小程序套件，帮助企业低门槛制作企业官网、H5 页面，同时帮企业搭建企业 ID 直接与用户进行沟通。
但这些还不够。
【百度的钱袋子过时了吗？】百度联盟需要新故事，在移动互联网成长起来的新一代用户对“网站联盟”已经很陌生了。PC 时代，大多数网站需要借由百度搜索后才能被用户发现，这让百度成为流量入口，但眼下，百度除了一款百度 APP，以及附属的百度浏览器、百度地图外，它在移动端战场已然沉寂了许久。
直播已经是百度业务近期为数不多的亮色。而在近期百度尤其发力的直播业务中，除了主推的知识直播外，百度也在逐渐试水“直播带货”，此前有媒体报道，百度直播已经推出对个人主播用户的直播带货功能，用户实名认证之后可以参加。
与字节等一众网站联盟相比，百度联盟成立时间最久，但经历过莆田医院等事件的百度，在广告体系的构建上的确有更多掣肘，“广告收入”与“用户体验”的两难，在百度身上尤其尖锐，在联盟峰会现场，沈抖也谈到了百度如今更关注搜索背后的“人和服务” 。
“关注人和服务”，听起来像是一个很虚的口号，如何落实？前文所述的那位“站长”丢给36 氪一条链接，里面是百度对于联盟生态内广告展现的一些规范，其中一则是《百度搜索将严格控制搜索结果中的APP调起行为》，里面写着：
“近期百度搜索发现部分站点频繁出现强制用户调起APP的行为，严重影响了用户的搜索体验。为此，百度搜索将于近期严格控制搜索内的APP调起等违反落地页体验规范的问题。对于存在问题的站点或智能小程序，将会对违规内容进行限制搜索展现的处理。”