疫情之下 K12教育公司经历了怎样的Q2？

2020年第二季度，疫情的影响仍在延续。对教培行业而言，线下依旧无法复课，承接了大量流量的在线教育机构则绞尽脑汁思考如何留住这波用户。而兼具线上和线下的教育机构，也在经历着如何迅速整合资源，实现线下业务向线上转移的大考验。
近来，新东方、好未来、网易有道等多家K12教育上市企业相继发布新一财季业绩报告，鲸媒体汇总分析了新东方、好未来、跟谁学、网易有道、精锐教育、朴新教育共计6家K12教育上市企业的财务数据。面对疫情的影响，各家企业分别交出了怎样的答卷？
（注：好未来、新东方、精锐教育的报告期为2020年3月1日至2020年5月31日；跟谁学、网易有道、朴新教育的报告期为2020年4月1日至2020年6月30日。因新东方、好未来的财报记账单位为美元，文中根据相关企业报告期选择相应的美元对人民币中间价进行转换，其中2020年5月31日价格选取为7.1316 。）
1 营收变化各异线上业务成主要驱动力
疫情期间，线下停课，流量井喷式涌入线上。2020年第二季度，在线K12机构跟谁学和网易有道营收较上年同期增幅明显，同时，近年来大力发展线上业务的K12教育龙头企业好未来的营收也同比有所上升。同样兼有线上线下业务的新东方、个性化一对一品牌精锐教育和以K12辅导和留学为核心业务的朴新教育营收较上年同期则有不同幅度的减少。

文章插图
（数据来源于各企业财报）
营收增加的三家企业，主要得益于线上业务的良好态势。跟谁学方面，收入的增加，主要来自于K12正价课付费人次增长的驱动。跟谁学2020财年Q2财报显示，K12正价课付费人次达到149.6万，同比增长366.0% 。在线K12课程的净收入同比增长412.4％至13.85亿元。
同样，K12业务也是网易有道2020财年Q2的主要增长引擎。财报数据显示，2020财年Q2，网易有道K12正价付费人次达32.9万，同比增长358.9％，环比增长115.3％。
根据好未来发布的截至2020年5月31日的2021财年Q1财报。报告期内，好未来实现净收入9.107亿美元。好未来首席财务官罗戎表示，“一季度的业绩增长主要来自于学而思网校和学而思培优的业务驱动，学而思网校的业绩在一季度增长较快，学而思培优业务也保持着健康的增长。”据悉，学而思网校Q1营收占到总营收的25%；该财季，学而思网校的长期正价课程入学人数约128万。
营业成本方面，基本和营业收入走势相符。跟谁学和网易有道在营收高增长的同时，营业成本亦同比大幅上升。精锐教育和朴新教育营业成本同比略有下降。新东方虽然营收同比有所下降，但营业成本较上年同期增加，故而毛利也同比有所减少。
而从营收额和毛利来看，新东方和好未来依然远超其他同类型企业，K12教育市场两大巨头地位依旧明显。但由于在线大班课的火热，猿辅导、跟谁学、作业帮等在线K12企业也正给其带来更大的压力。财报数据显示，无论是营收还是毛利，跟谁学皆呈数倍之速增长。
2 免费课后流量争夺愈加激烈
疫情爆发之初，在线教育迎来发展转折点，行业内大多企业通过大量免费课来争夺新产生的市场。1月24日，武汉封城第二天，网易有道宣布针对武汉推出免费课。随后，学而思网校、新东方在线、跟谁学、作业帮、猿辅导等也迅速跟进，在不同时间、不同范围推出免费课。
免费课流量争夺战彻底打响后，用户的争抢、留存与转化等都成为各家K12教培企业的功课。因此，在线教育企业在这一季度基本都产生了较高的销售费用。