疫情之下 K12教育公司经历了怎样的Q2？( 二 )

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（数据来源于各企业财报）
根据财报数据可以看出，营收增长明显的跟谁学和网易有道在营销方面都投入了大量资金，两家企业的销售费用同比分别增长612.70%和264.36% 。跟谁学表示，销售费用的增长主要源于为扩大用户规模和提高品牌知名度所造成的市场推广费用的增加，以及销售和营销人员薪酬的增加。
同样，新东方和好未来也增加了营销投入。截至2020年5月31日的2020财年Q1，好未来销售费用同比增加40.98% 。对此，好未来表示，主要是因为开展了更多市场推广活动,来扩大客户基础和提升品牌,同时，增加了销售和营销人员的报酬,以支持更多的项目和服务。
新东方财报显示，截至2020年5月31日的2020财年Q4，其销售费用同比增长11.38％。销售费用上涨是因为为应对新冠疫情，新东方推出了K12辅导的纯在线教育平台Koolearn.com，增加了客服人员与市场营销人员。
销售费用大多增加的背后，是在线K12赛道流量争夺愈加激烈。升级的厮杀中，各家唯有通过加大营销投入来提高自身品牌的知名度和保证服务到位，以实现用户规模的扩大。
3 激战之中有人盈利有人亏
投入的加大，又能否为企业带来切实的盈利呢？
从归属母公司净利润来看，最近一季度的财报中，新东方、好未来、跟谁学、朴新教育均实现盈利。其中跟谁学和朴新教育净利润同比有所增长，好未来扭亏为盈。新东方虽然净利润为正值，但相较上年同期，下降69.5% 。网易有道和精锐教育则延续了亏损的处境。

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（数据来源于各企业财报）
当下，K12赛道的竞争日趋白热化，尤其突如其来的疫情，给线上线下带来了翻天覆地的变化。面对这一关键节点，各家机构互不相让，加大力度争夺的既是市场份额，也是K12赛道的排位。虽然成本和费用持续走高，虽然目前盈利或许不如预期，但是高投入的背后，各家对于未来的野心却都很明确。
在2020财年Q2财报电话会议上，网易有道首席执行官周枫表示，第三季度是付费用户拓展的关键节点，下半年营销活动目标是在长期保持对健康经济和投资回报率的同时，吸引更多的客户，增加品牌资产。

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（数据来源于雪球）
尽管在线教育目前仍处于拼抢市场的阶段，但资本市场毫不掩饰对于在线K12成长性的看好。年初至今，好未来、新东方、跟谁学、网易有道的股价皆有不同幅度的上涨，其中专注于在线大班课的跟谁学、网易有道，涨幅最为明显。近年来转攻线上的好未来，也在资本市场大获青睐，稳稳保持国内K12赛道市值第一的位置。
而以江浙沪为中心发展的精锐教育，此前主推线下高端1对1班型。受限于地域属性过强，加之在线1对1模式一直面临“规模不经济”的尴尬，因此精锐教育在二级市场相对跌幅较大。
另一方面，主推在线大班课的其他头部企业也屡获资本助力。3月，猿辅导宣布完成10亿美元G轮融资。日前，又有消息透露，猿辅导即将完成新一轮12亿美元融资。融资完成后，估值将超过130亿美金。6月，作业帮在时隔17个月后，再度获得资本支持，完成7.5亿美元E轮融资。
争取更多资本支持的背后，是K12赛道战火的持续升级，尤其在线教育行业向来是赢家通吃，唯有储备更多资金，才能避免在烧钱大战阶段就提前出局。
结语：
一场突如其来的疫情，导致线下停课。“停课不停学”的号召下，在线教育的渗透率大幅提高，家长和学生对于在线教育的认知和态度也发生大的改变。