500万条短视频即将涌入淘宝，能否捧红下一个李佳琦( 二 )

相比之下， MCN机构的另一主业务直播代运营行业平均毛利约30% ，今年市场价格更是“被压到离谱” 。白泽称，过去每月代播费五六万元很正常，现在降到了两三万元甚至几千元， “赚不到钱了” 。“淘宝小二告诉我们，平台上的SKA（中上级优质商家）和KA（腰部有潜力商家）都被分完了，现在抢夺的是一些中小商家了，价格卖不高。”
短视频迎来“第二春”
风口之上成为新“电商宠儿”的短视频，迅速迎来了“第二春” 。
2016年被称为短视频元年，这一年诞生了以papi酱为代表的3分钟短视频网红，单支视频广告卖出了22万元的高价。2018年，短视频+电商的模式形成， “抖音同款”字样频频出现在商品介绍中，以抖音为代表的15秒短视频逐渐为用户熟知。2019年，薇娅、李佳琦单场直播破亿的惊人销售额抢去了短视频的电商热度。
今年，淘内短视频业务量暴增，背后是电商平台、商家、服务商三个关键角色发生了重要转变。
淘系App中，短视频出现在了首页更显眼、流量更大的位置，微淘内测全新改版变成短视频聚合页，淘宝直播App增设视频频道，淘宝特价版底部菜单栏新增短视频频道“看看” ，与直播和关注频道并列。
亿邦获悉，手机淘宝“猜你喜欢”入口预计将在10月全部切换为短视频，部分类目的商家短视频数量不低于400条才能在双11期间获得曝光。知情商家称，今年3月，淘宝小二就在找各类目的TOP商家一对一地做站内短视频。
对于商家而言，二三月的新冠疫情为短视频风口爆发添了一把火。线上销售需要更大量的短视频种草和引流（至店铺/直播间），如在抖音、快手、小红书上进行短视频种草，并引流至淘宝、京东等电商平台。
MCN机构同样对短视频青睐有加。在短视频业务中，服务商收取的是内容制作费，并不承诺销售额，而直播代运营往往需要承诺店铺涨粉、销售业绩等硬性要求。“短视频是一锤子买卖，代播是需要持续跟进的，占用的人力成本更大。”
除了平台、商家、服务商三方力量的共同推动外，短视频业务量的大爆发还有一个大背景——直播间需要更多流量，创造更惊人的GMV（网站成交金额）。
从日活数据来看，各平台的直播和短视频业务差距明显。公开数据显示，每天有1亿人通过手机淘宝观看短视频；而淘宝直播2019年6月日活约800万-1000万（QuestMobile）。今年年初，抖音和快手的短视频日活分别达到4亿和3亿，远高于直播的日活数据。
自今年以来，各平台纷纷鼓励商家及主播利用短视频给直播间引流。618大促期间，淘宝提示商家，淘宝短视频已可在淘宝购前、购中、购后等多个重要流量位置露出，用短视频为直播蓄客、引流、持续传播，才能获得更高的销售额。
在抖音、快手上直播预热短视频已成为业内人士的常规操作，比如用短视频预告直播时间，剧透直播间即将上架的商品和价格，导购讲解商品细节等。一位今年开启主播带货职业生涯的实体店导购员告诉亿邦， “以前制作一个干货短视频、创意短视频需要一周甚至更久，现在一天可以发十几条，甚至几十条。”