天下秀完成21.2亿定增，这家350亿“网红”公司背后的故事( 二 )

虽然新浪和赛富基金都已经投资了天下秀，但是在B轮，没有投资机构愿意给出更高的估值，因为在当时很多人都还不相信网红能投广告。
“感谢新浪集团投资副总裁刘运利，他陪着我见了40多个投资人，我自己见了60多个投资人，都没有人相信网红能做广告。刘运利甚至说，如果融不到，他就借钱给我。”
最终，在见过100多位投资人之后，李檬终于拿到了B轮的融资。
当时的投资合同，是李檬在机场签的字。如果没有那次融资，天下秀想继续走下去是很难的。“因为很多公司B轮死就是因为养了技术团队，开发APP，几千万就烧没了，现金流断了，而当时我们公司，正在进行技术研发。”
5年前，也就是2015年12月12日。天下秀的现任CFO覃海宇，在跟李檬一次聊天中提到，中国资本市场有一些很好的变化，作为互联网公司也有可能在国内上市。
所以，在12年12日那天，天下秀在C轮放弃了一家很知名的投资机构的投资，毅然决定选择在国内上市。
但在准备上市之际，战略新兴板就取消了。天下秀又不得不按照主板的规则重新上市，同时，一边融资。
在5年的时间内，天下秀换了两家券商，两家审计事务所。这段时间，既要抓业务，又要抓上市，又要抓现金流，又要换券商，李檬几乎每天都很难入睡。但他觉得，这要比之前没钱的日子幸福多了。
希望距离微博更近一点，也更远一点
“希望天下秀能距离新浪近一点，有更多合作，但又希望能距离新浪远一点，能够有自己独立的发展道路。”
这句话道出了新浪与天下秀之间关系的精髓。首先，两家公司之间有着紧密的资本绑定关系。
2017年，李檬和新浪签署一致行动协议，共同成为天下秀实际控制人。其中，新浪集团间接持有天下秀34.47％的股权，委派2名董事；李檬间接持有天下秀16.72%的股权，委派3名董事。
天下秀与微博同样也紧密合作。
2013年前后，天下秀进行了B轮融资，主要用来搭建技术系统WEIQ 。在这个系统基础上，诞生了以个重要互联网产，就是微博平台商业化工具“微任务” 。
微任务是微博内的KOL广告投放平台，主要帮广告主在微博KOL投广告，同时也就帮助了微博自媒体流量变现。

文章插图
在微任务之后，不同社交平台也纷纷上线了内生的KOL投放平台，包括抖音星图、快手快接单、B站花火、小红书的创作者平台等。
起初，天下秀作为“微任务”运营公司, 负责“微任务”产品、技术开发和运营维护、拓展以及相关客户服务工作，主要通过向微任务用户提供新媒体广告交易系统服务实现收入。
不过，从长远来看，一家公司真正的价值还是自身能力，而非靠平台借力借势。
因此，保持与微博紧密合作关系可以获得稳定收益，但未来要有更大空间发展，就要跳出微博这家单一的平台。
目前，天下秀在微博之外，抖音、微信、快手、小红书、B站、知乎等各家平台都有布局，红人大数据平台拥有100万多优质自媒体和明星资源，服务超过450家品牌客户，以及6万多中小企业，旗下IMsocial入驻了200多家MCN机构。
天下秀的核心竞争力到底在哪里？
敲钟仪式结束后的媒体群访环节，有人问李檬，怎么看待公司的股价和市值，在上市仪式当天总市值一度超过400亿，是高，还是低？李檬回答说，无法评估当下，但站在更长远的未来，以及与天下秀想做的事情相比，400亿的市值还是低了。
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