趣头条谋变

天下武功，唯快不破。
这句话曾经被中国互联网的淘金者们奉为圭臬，从创业者到投资人再到普通股民，都无比迷恋速度，有些时候甚至到了病态的程度，所有人都相信增长可以掩盖一切问题，只要用户增长、营收增长，短期的亏损、组织的拖沓，都不是什么问题。
互联网的“中国速度”造就了很多明星公司，掀起一波又一波的造富浪潮，但也留下过一地鸡毛，如共享单车，如瑞幸咖啡。
曾经为了速度一味透支自身潜力的公司，几乎都得经历过速度放缓之后的阵痛，为前期积累的问题付出代价，有些就此一蹶不振，也有一些公司，能在积重难返之前调整战略，从求快到求稳，慢慢找到适合自己的节奏。
2018年惊艳资本市场的“妖股”趣头条，曾深陷“速度”和“模式”带来的争议，一边是下沉市场的广阔前景，另一边又是“金币玩法”带来的巨额亏损。
9月22日，趣头条（NASDAQ：QTT）公布了2020年第二季度财务业绩，相较于同比微增4%的营收，更让市场惊讶的是，这家自上市以来就一直深陷亏损的公司，竟然快盈亏平衡了。
本季度，趣头条非美国通用会计准则下的净亏损只有1.73亿元（人民币，以下未注明则同），同比收窄65%，环比收窄了55%，净亏损率只有12%，去年同期则高达36% 。
做到亏损大幅收窄，主要取决于运营效率的提升及成本控制的改善。
趣头条董事长兼CEO谭思亮在今年8月初的内部信中表示，公司年初定下的全年目标是实现盈亏平衡和让产品更有吸引力。对照趣头条的商业模式，即为通过提升内容而并金币对用户的吸引力，从而降低包括金币成本在内的市场费用同时，仍能实现用户规模稳定增长。
【趣头条谋变】去年起，趣头条开始战略调整，从追求速度转向追求质量的发展。这颠覆了曾以速度立名的趣头条，也让其成为今年有意思的一个商业样本。
逃离亏损泥潭
用亏损换增长，这不是趣头条独有的，而是中国互联网公司长期以来的一贯做法，如拼多多、美团、爱奇艺、B站等明星公司，都是“亏出一片天” 。据燃财经统计，至少有10家新经济公司在过去的两年里从来没有赚过钱，每个季度都处于亏损状态。
趣头条曾是亏损大户，在互联网上市公司中，仅次于美团、蔚来、爱奇艺、拼多多等公司，但是靠着亏损换来的增长，趣头条迅速在下沉市场攻城略地，成立仅三年，就积累起上亿用户，创下最快上市纪录。
至今为止，趣头条最大的开支是“销售和营销费用”，下沉市场爆发之初，趣头条凭借敏锐嗅觉，以“金币体系”为抓手的获客模式，迅速切入市场、积累用户、提升收入，实现月活、日活、营收的翻番式增长。
但在流量红利爆发初期，简单粗暴的“买量”是最高效的获客方式，“买”一个用户的成本可以轻松被其为平台创造的收入所覆盖，即便到今天，许多盘子足够大的产品，如抖音、快手等都还在用“给用户发钱”的方法高效获客。
但是随着下沉市场移动互联网红利逐渐见顶，市场竞争愈加激烈，靠发钱获客的效率越来越低，且门槛较低，很容易陷入补贴战的恶性循环中。
能不能摆脱对补贴获客模式的依赖，成了决定趣头条未来的关键。
由于用户基数庞大，趣头条没办法采用“休克疗法”，只能用时间换空间，一步步减少对用户的补贴，并试图用更好的内容提升对用户的吸引力，逐步完成增长动力的切换。
2020年第二季度，趣头条补贴费用和获客费用大幅降低。补贴费用4.57亿元，同比基本持平，每DAU用户的日参与费用降到0.12元，是巅峰时期的一半。获客成本为4.36亿元，每个新安装用户成本降低至3.3元，降至有史最低水平。用户数据上看，日活月活分别为4300万、1.36亿，同比分别增长11.1%和14.4%