抖音、淘宝必有一战？( 二 )

传统电商战争的品类威胁让步下，淘宝面临流量威胁。在此之前，微信流量更多作为九宫格的一个入口存在，与核心的社交界面彼此割裂。社交裂变打破了以上隔阂，最盛行时，效法拼多多的汗蒸馆、餐厅们用砍一刀链接塞满了本地用户的微信。
拼多多的留存利剑，是多多果园——一个要浇水数百次的小游戏。用一箱水果为代价，拼多多将用户牢牢按在APP上，并引导他们反复接触各类商品信息。仅一年时间，多多果园拿到5000万DAU，高峰期日种树量达到200多万棵。
淘宝必须应战。
2018年3月，抖音号出现一批购物车按钮，用户可以一路跳转到淘宝交易页面中，意味着抖音通过淘宝供应链介入电商赛道。
淘宝和抖音的联合有某种必然。伴随新流量战争发生的，是短视频几乎撕开整个移动互联网的流量大局。对淘宝来说，社交流量和短视频流量是降低获客成本的两条路，社交流量是直道，短视频相当于弯道，弯道超车比直道超车简单。而抖音的商业化探索非常早，短视频的引流优势除开品牌广告，在电商最为明显。

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而阿里的选择耐人寻味。
70年代，里根政府推动服饰轻工类低端制造业转移至劳动力要素更低的南美、东亚四小龙等地区，国内转而投向增长更快的虚拟经济——房地产、金融等。
淘宝同理，2016年短视频崛起的迹象已非常明显，但淘宝将短视频引流的任务「外包」了。淘宝与抖音的年框战略合作规模，在去年已高达70亿元，覆盖广告、电商引流等。
淘宝集中发力的，是转化率、流量价值都更高的电商直播。
事实证明淘宝布局的正确，电商直播发展为超越传统模式的新产业，并成为快、抖两大短视频巨头争夺的红利场。
但另一边，当特朗普支持者带着印有「MAGA」的红色帽子发起集会，阿里也不得不寻找让淘宝再次伟大的办法。具体措施是返回2016年的岔路口，沿着短视频的旧路一一补课。
对于一个7000亿美元规模的超级巨头来说，核心业务的流量命门即便是部分外包，仍是害莫大焉。在一抖一快主动与阿里脱钩的背景下，流量回归的重要性愈发凸显。
脱钩
上月，抖音与淘宝签订新一轮年框合作，双方互作一番暧昧的表述。阿里巴巴称：「我们跟抖音之间一直都是很好的合作伙伴。」抖音称：「我们和淘宝一直以来都是很好的合作伙伴，未来也会共同为用户创造更多价值。」
而事实是，今年618「诸神战争」期间，字节跳动组建以「抖音电商」命名的一级业务部门，并将这支队伍放到杭州，紧靠阿里巴巴。几乎是全面封杀第三方商品的同时，字节跳动完成对武汉合众易宝的收购，支付牌照落地。9月14日，「晚点LatePost」曝出手机淘宝向信息流化全面改版，相关商家强制进入短视频化轨道。
在第二届抖音创作者大会上，字节跳动CEO张楠公布，抖音系产品DAU超6亿。快手则在申请赴港上市前夕秀出肌肉：8月电商订单超5亿，并将数据印在相关宣传物料上。
因产品基本盘的差异，快手和抖音的电商逻辑不同。快手对创作者的放权更宽松，粉丝对大主播的集中更明显。因此才有快手大家族内讧时，辛巴在直播间的喊话：
「快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目当中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源。」
抖音逻辑更亲近算法，粉丝的权重被弱化了。加上用户群体的差异，抖音用户对消费煽动的抵抗力更强。因此类似的廉价白牌商品，在快手自生长的头部主播运作出巨额的电商成交量时，抖音必须通过千金买马骨式强有力的平台推动，才能解决用户心智问题。