淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚( 二 )

即便是淘宝特价版也没想着通过1元商品实现盈利，“不是为了短期内实现盈利，而是让工厂通过零售了解市场的需求，同时摆脱为品牌做代工的命运，用新品、新品牌的研发实现持续发展。”阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在接受采访人员采访时也透露了“1元”的目的：淘宝特价版想把厂货带给消费者，让工厂懂得电商和零售市场。
“1元”将工厂从产业最上端拉到了消费端，工厂从纯粹的制造商变为零售商。汪海解释称，“淘宝特价版推更香节，更在意工厂是否能完成从制造商向零售商的转变，以及是否能完成转型数字化的商业” 。
汪海表示，厂货的概念还是需要一个教育的过程，淘宝特价版和工厂也在摸索该模式的可行性。至于这个模式能不能让商家赚钱，所有工厂的目的还是希望能够把生意越做越大，即使不是全国大品牌，也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道。“通过非常简单的数字化销售方式、电商的模式，可以让工厂快速做成生意。”
“全球环境的确在变化，阿里需要做一些稳定的事情：一个是高质量的增长，另一个是跨赛道发展。两者都需要对细节和市场有更好的把握。”10月9日，阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊表示，阿里推出淘宝特价版是战略选择，是因为看到了内需市场巨大的空间。
备战“双11”
2020年的“双11”从工厂开始。厂商和淘宝特价版实则都在为即将到来的“双11”做筹备，“1元”商品更像是打前站。为了启动10月10日的“一元更香节”，淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者从产地直发产品。
作为浙江义乌市泽熙日用品厂的厂长，方昊已经根据阿里提供的数据进行备货，将在“双11”销售主推商品，并已经为此筹备了10万套。
李小瑞也有了初步的生产和销售计划，“本月销售3万支水牙线，下个月会达到5万-8万支，会更具‘双11’前期的预热效果，准备下个月的销量。”李小瑞将第一款自己品牌的水牙线放在淘宝特价版上进行销售，第一周预计5000支，第二周8000支。他希望能借助淘宝特价版和即将到来“双11”将第一款水牙线变成热销的爆款，完成品牌乃至产品的冷启动。
作为主导者的淘宝特价版更是希望工厂能借此为即将到来的“双11”做好筹备，前提就是跟上电商数字化的节奏。
事实上，今年7月拼多多就推出过“真香节”，淘宝特价版把“真香”升级为“更香”，还放在“拼多多周年庆日”10月10日开启，不免让人觉得是在线叫板拼多多。在采访过程中，汪海否认了淘宝特价版对标拼多多的事情，也不是补贴无上限，而是对外贸工厂模式的投入没有上限。
方昊对补贴一事有更多感想。他用对比天猫和淘宝特价版之间的区别做案例，进行了解释：补贴的方式有很大差异，在天猫需要投入更多的运营成本，淘宝特价版则直接上架产品即可。言外之意，工厂将往日用来广告宣传的费用转变成了对用户补贴，或是降低了定价，或是当作了物流费用。
拼价格的补贴只是高效触达用户吸引眼球的营销手段。向产业端延伸，对供应链进行相应改造，进一步降低生产成本，是工厂与电商联手的长远规划。
（文章来源：北京商报）
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