淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚

_原题为：淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚
摘要【淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚】线上“一元店”突然发力。10月11日，淘宝特价版的“一元更香节”进入高潮，针对限时限款的商品。不过，商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式，对内则是要用1元商品培植出一批产业带上的“淘品牌” 。所谓1元：划算是外衣，引流与借力打开市场是核心。（北京商报）

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线上“一元店”突然发力。10月11日，淘宝特价版的“一元更香节”进入高潮，针对限时限款的商品。不过，商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式，对内则是要用1元商品培植出一批产业带上的“淘品牌” 。所谓1元：划算是外衣，引流与借力打开市场是核心。
赔本赚吆喝
最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……电商、工厂和消费者被诱人的价格吸引，做起了1元钱的买卖。不过，在商家眼里，1元背后藏着一本生意经。
浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊对北京商报采访人员表示，现阶段销售1元商品主要是让工厂快速打开国内市场，为摆脱代工厂身份做准备，“靠着1元商品盈利是不可能的，基本都是赔本的买卖” 。尽管从一开始就意识到1元品有些“赔本赚吆喝”，但广东深圳市日丽丰科技有限公司负责人李小瑞表示，他想着借助1元品的机会，从淘宝特价版要出消费数据，再进行新品研发，降低积压库存、成本浪费的风险。
自愿参与1元商品大军的工厂，实则更为看重淘宝特价版提供的消费大数据，因为这些数据决定了生产。
李小瑞在接受北京商报采访人员采访时称，大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产，砍掉所有不需要的花哨功能，最大限度降低成本。此外，精准对接客户信息后，能基本实现零库存，“去库存，就意味着在降低工厂的负担” 。
为了教育市场，厂商和电商均调低了价格。“一元更香节”期间，广东深圳市日丽丰科技有限公司生产的水牙线，定价区间在100元以内，是往常销售价格的1/6 。“这是第一款自己品牌的水牙线，想用低价亲民的价格打开市场，完成水牙线以及新品牌的启蒙教育。”
河北石家庄创美地毯厂厂长张旭对“1元”商品是否盈利给出了答案。“任何商品定价到1元都是亏钱的，打开市场后的批量生产才更为重要。”张旭生产的地毯进驻淘宝特价版后，用了一个月的时间就增加了15万订单，“大体量产品才能降低成本，只有确保有足够的订单量做支撑，才能确保设备24小时运转” 。张旭的工厂生产地毯，由于产品的特殊性，需要设备24小时运转，不能有间隙停工。
转型打前站
“1元的确亏本，但企业不会做长期亏本的买卖，而是降低生产成本。”李小瑞并不想一直亏本赚吆喝，而是将“一元店”看作工厂转型、实现数字化生产、打开品牌知名度以及获取新客群的敲门砖。
李小瑞解释称：“在淘宝特价版上销售的第一款水牙线有可能不赚钱，只要消费者知道有水牙线这样的产品，对于我们来讲就赚大了。”显然，低价乃至低至1元的定价，对于厂商来讲更在乎能否借此打开市场，至于立竿见影的盈利成了后话。